代理商营销的优点缺点与适用情况

代理商营销的优点缺点与适用情况

这种模式的企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。

代理商(Agents)是代企业打理生意,而不是买断企业的产品,代理商营销模式是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。代理商所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在企业成立之初或者企业刚进入一个新的地区、新的领域时,大都会选择代理商营销模式。这样可以最大限度地缩短企业发展壮大的时间,抢占市场份额。

现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式尤其适用于新企业和小企业。

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