经销商（分销商）营销的优点缺点与适用情况
经销商，顾名思义，是指拿着钱从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是过手再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个“商”是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来指从企业拿钱进货的商业单位。
市场竞争很激烈的行业或者综合实力比较强大的企业，多数会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈，导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好地开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商”的营销政策。
这种营销模式更适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。