影响汽车价格的外部因素

（1）产品供求因素。

汽车产品的价格与供求的关系十分密切。一方面，市场价格对汽车产品的供求起调节作用。通常在自由竞争的市场条件下，产品本身的价值量保持不变，如果供求平衡，汽车产品的价格就会基本稳定；当某种汽车产品的价格上涨时，就会刺激汽车生产企业扩大生产与供应，同时也能吸引新的资本投入该汽车产品的生产，从而增加产品的供应数量；反之，当价格下跌时，会引起汽车产品供应量的减少。另一方面，汽车产品的供求关系也直接影响到汽车产品的定价。在供过于求时，企业往往只能采用保本或微利定价法，甚至要采用变动成本定价法；在供不应求时，企业可以按最大利润或合理利润进行定价。

（2）市场竞争因素。

市场经济的最显著的特点就是自由竞争。市场需求和生产成本只决定了产品的可能价格范围，但它并不一定适应市场竞争的需要，只有合理的价格才是直接参与市场竞争的最好方式。西方经济学家将竞争按其程度分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断四种状态，不同的竞争状态下，产品的价格也不同。

（3）社会环境因素。

社会环境因素主要包括国家政策和社会经济因素两个方面。国家通过制定价格方针政策和具体规定，如制定商品基准价格、浮动幅度和方法，或制定产品差价率、利润率与最高限价范围，对产品价格进行管理，协调国家、部门、企业、个人利益分配关系，以引导生产，指导消费。在社会经济方面，当社会经济处于繁荣时期，汽车产品的社会需求量就会随之提高，相应的汽车产品价格也会呈现上涨的趋势；当社会经济处于衰退和调整时期，汽车产品的社会需求量随之减少，价格也就容易降低。因此，对汽车生产企业来说，社会环境因素已成为产品定价时必须考虑的重要因素之一。

（4）消费者的心理因素。

消费者的心理因素对价格的影响主要表现在人们对汽车产品的预期价格上，即在人们心目中认为这种汽车应该值多少钱。因此，企业在制定或调节汽车产品的价格时，必须认真分析消费者的心理。任何一件商品都是为消费者服务的，消费者在购买汽车时往往受到不同心理倾向的支配。如自我优越心理、追求时尚心理、炫耀心理等，不同的消费心理对汽车产品的价格有不同的要求。企业只有在研究掌握了不同的消费心理之后，才能制定出最佳的汽车产品价格。