4P’s营销理论的缺点表现在:
(1)4P’s是以企业为中心,以追求利润最大化为原则的,这势必会产生厂商与合作伙伴,尤其与顾客之间的矛盾,4P’s很可能会激化这种矛盾。
(2)4P’s不从顾客的需求出发,认为只要是好产品,就不存在卖不出去的问题,甚至出现这样的论调:“只有卖不出去的价格,没有卖不出去的产品。”这种观念是不可取的,随着市场的成熟,产品的日益丰富,不按照顾客需求定位市场,厂商只会被市场淘汰。
(3)4P’s的成本加利润法往往不被消费者所接受,因为消费者所承担的价格与之相差太远,而厂商并没有考虑消费者的利益。
(4)4P’s的促销模式也主要是采用各种手段让消费者了解他的产品,从而有机会购买其产品。这种“请消费者注意,而不是请注意消费者”的引导思想往往使厂商投入了相当大的金钱与精力,却不一定有好的效果。