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怎样用陈列细节打动顾客的心

怎样用陈列细节打动顾客的心

商品陈列效果的好坏可以影响到商品销量的多少,而陈列效果的显现则往往通过一些细节来体现。同样的商品会因其一些细节的不同,而产生不同的视觉感受。所以,经营者要抓好陈列细节,打动顾客的心,从而促进商品的销售。

1.通过标价帮助顾客选购

大多数顾客在选购时,都会参阅货架标示牌上的标价。货架上的标价有助于加快顾客的购买速度,也有助于店员快速补货。另外,如果标明了商品的价格和折扣,可以大大地增加促销效果;如果只标明商品的折扣,销售效果也会提高,但却不会有这么明显。

2.利用“磁石理论”吸引顾客

运用“磁石理论”就是在配置商品时,在每个能吸引顾客注意力的地方陈列最有吸引力的商品,来诱导顾客逛完整个店铺,并刺激他们的购买欲望,增加本店铺的商品销售额。

3.强调重点商品和特殊商品

重点商品和特殊商品一般为高周转率或高毛利的商品,要想吸引顾客购买,在陈列这种商品时应尽量使其引人注目。可用专柜陈列的方法,也可用特殊摆放或用店铺广告说明、箭头指示等方法。

4.同类商品靠近陈列

同类商品靠近陈列的好处在于有利于产生整体效应,使顾客觉得店内商品丰富,也有利于商品特别是连带性商品的销售。

5.将畅销商品排在黄金段

将畅销商品排在黄金段,可以使顾客一眼就看到流行商品,从而把顾客吸引到店中来。因此,有利于集中顾客,使销售额猛增。

6.介绍商品分类方法

陈列的最主要目的是方便顾客选购,所以,清晰的商品分类,可以告诉顾客商品的具体位置,顾客就能很快找到自己想要的商品的位置。

7.商品位置适时调换

商品在同一位置陈列时间不宜过长,顾客对于常见到的商品容易产生是不是滞销品的疑问。所以,应经常调换位置,给顾客以商品如车轮在转、生意兴隆的感觉。但同种或同类的商品,其陈列位置应相对稳定,以方便顾客购买,同时也可增强他们的稳定感。

一句法国经商谚语说得好:“即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”细节最动人,好的商品陈列不仅可以方便顾客购物、刺激顾客的购买欲,还可以提升店面形象,潜移默化地影响顾客。

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