怎样用陈列细节打动顾客的心

商品陈列效果的好坏可以影响到商品销量的多少，而陈列效果的显现则往往通过一些细节来体现。同样的商品会因其一些细节的不同，而产生不同的视觉感受。所以，经营者要抓好陈列细节，打动顾客的心，从而促进商品的销售。

1.通过标价帮助顾客选购

大多数顾客在选购时，都会参阅货架标示牌上的标价。货架上的标价有助于加快顾客的购买速度，也有助于店员快速补货。另外，如果标明了商品的价格和折扣，可以大大地增加促销效果；如果只标明商品的折扣，销售效果也会提高，但却不会有这么明显。

2.利用“磁石理论”吸引顾客

运用“磁石理论”就是在配置商品时，在每个能吸引顾客注意力的地方陈列最有吸引力的商品，来诱导顾客逛完整个店铺，并刺激他们的购买欲望，增加本店铺的商品销售额。

3.强调重点商品和特殊商品

重点商品和特殊商品一般为高周转率或高毛利的商品，要想吸引顾客购买，在陈列这种商品时应尽量使其引人注目。可用专柜陈列的方法，也可用特殊摆放或用店铺广告说明、箭头指示等方法。

4.同类商品靠近陈列

同类商品靠近陈列的好处在于有利于产生整体效应，使顾客觉得店内商品丰富，也有利于商品特别是连带性商品的销售。

5.将畅销商品排在黄金段

将畅销商品排在黄金段，可以使顾客一眼就看到流行商品，从而把顾客吸引到店中来。因此，有利于集中顾客，使销售额猛增。

6.介绍商品分类方法

陈列的最主要目的是方便顾客选购，所以，清晰的商品分类，可以告诉顾客商品的具体位置，顾客就能很快找到自己想要的商品的位置。

7.商品位置适时调换

商品在同一位置陈列时间不宜过长，顾客对于常见到的商品容易产生是不是滞销品的疑问。所以，应经常调换位置，给顾客以商品如车轮在转、生意兴隆的感觉。但同种或同类的商品，其陈列位置应相对稳定，以方便顾客购买，同时也可增强他们的稳定感。

一句法国经商谚语说得好：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”细节最动人，好的商品陈列不仅可以方便顾客购物、刺激顾客的购买欲，还可以提升店面形象，潜移默化地影响顾客。