集中陈列法的特点特征与注意事项

集中陈列法是把同一种商品集中陈列于一个地方，这种方法最适合周转快的商品，是店铺商品陈列中最常用和使用范围最广的方法。以下几点是在陈列作业中要特别引起注意的。

（1）商品集团纵向陈列。一般情况下，商品集团可理解为商品类别的中分类。而中分类的商品不管有多少小分类和单品项，都可认为是一种商品，如饮料是一个大分类，可乐是一个中分类，可口可乐和百事可乐是它的小分类。在实施集中陈列时应按纵向原则陈列，纵向陈列要比横向陈列效果好。根据美国的一项调查表明，若将横向陈列改为纵向陈列，销售额可提高42%左右。这是因为顾客在挑选商品时，如果是横向陈列，顾客要全部看清楚一个货架或一组货架上的所有商品，就必须要在陈列架前往返好几次，而如果是纵向陈列的话，顾客就会在一次通过时，同时看清各集团的商品，这样会起到良好的销售效果。

（2）明确商品集团的分类。相邻商品之间的分类不明确，顾客在选购商品时难以判断商品的位置，这样的陈列方式对商品销售会起到负面影响。除了在陈列上把各商品群区分出来外，对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群，可采用在不同商品群货架上粘上不同颜色的不干胶纸，通过色彩跳跃帮助顾客区分不同商品，或按颜色色差陈列也不失为一种好的区分方法。