差异性市场策略是指保险公司针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要。当保险公司采用差别营销策略时，消费者通常会获得较好的服务。
而且对于分处不同细分市场的消费者而言，增加其满意程度，通常也会取得比其他两种策略更多的销售量。然而，采用差别营销策略的成本一般会超过其他策略的成本。
采取差异性策略的保险公司，一般拥有较宽、较深的产品组合和更多的产品线，实行小批量、多品种生产；不仅不同产品的价格不同，同一产品在不同地区的市场价格也有差异；分销渠道可能各不相同，也可能几种产品使用同一渠道；促销活动也有分有合，具体产品的广告宣传是分开进行的，而保险公司形象的宣传则常常是统一的。
这一策略的运用有一个前提，即销售额扩大所带来的利益必须超过营销总成本的增加。由于受有限资源的制约，许多中小保险公司无力采用此种策略。较为雄厚的财力、较强的技术力量和高水平的营销队伍是实行差异性市场策略的必要条件。