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保险分销渠道的长度结构类型

在现代保险营销活动中,保险产品分销渠道的模式很多,一般按渠道中是否有中间环节而划分为直接分销渠道和间接分销渠道。

直接分销渠道是指保险公司通过其员工直接把保险产品推销给投保人,无任何中介机构的介入,是直接实现保险产品销售活动的一种方式,又称之为保险直销。主要方式有上门销售、网上销售、电话销售、邮寄销售、门店销售等。

间接分销渠道是指保险公司通过保险代理人或保险经纪人等中介把保险产品推销给投保人,是间接实现保险产品销售活动的一种方式,比较常见的是保险代理人渠道。

间接分销渠道也可分为不同的层次和级数,比如,一级保险代理、二级保险代理、三级保险代理甚至更多。代理的级数表示了分销渠道的长度,级数越高,中介机构越多,分销渠道越长。

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