保险营销渠道的内涵

市场营销渠道是连接商品生产者和消费者的桥梁。在现代社会里,大多数的商品都是通过一定的市场营销渠道从生产者手中流到消费者手中。保险商品也不例外。

保险营销渠道又称保险销售渠道、保险营销体系,它是指为完成保险市场交换活动而进行一系列保险营销活动的组织和个人所形成的体系,是联系保险公司和顾客之间的桥梁,是保险商品顺利流通和交换的关键。保险营销渠道的起点是出售保险产品的保险公司,终点是购买保险产品的各种客户,而参与这个保险产品从保险公司向客户转移过程的每个人和组织都是保险营销渠道的组成部分。

因此,一个完整的保险营销渠道不仅仅包括保险产品的生产者———保险公司和消费者———客户,还包括为把产品从生产者转移到消费者而提供便利的一切组织和个人。这些组织和个人统称为营销渠道成员。这些处于中间地位的组织和个人是保险营销渠道的重要组成部分。

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