医药产品差别定价策略的优点缺点

差别定价策略是指对同一医药产品针对不同的顾客或不同的市场制订不同价格的策略。其种类主要有以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以销售地点为基础的差别定价策略和以销售时间为基础的差别定价策略。

1.顾客细分定价策略 是指医药企业按照不同的价格把同一医药产品或服务销售给不同的顾客。例如，企业对购买医药产品数量不同的顾客给予不同的价格水平。

2.产品式样定价策略 是指医药企业对不同品牌、规格、包装的医药产品制订不同的价格，但这个价格相对于它们各自的成本是不成比例的。例如，对于同一保健品，企业对包装精美的保健品制订的价格高于散装的保健品。

3.地点定价策略 是指医药企业对于处于不同地点的同一医药产品制订不同的价格，即使在不同地点提供的商品成本是相同的。

4.时间定价策略 是指医药企业对于不同季节、不同时期，甚至不同时间的医药产品或服务分别制订不同的价格。

医药企业实行差别定价策略必须满足一定的条件：医药企业对价格必须有一定的控制能力；市场能够细分，且不同细分市场之间的需求存在差异；不同的市场有不同的价格弹性，针对不同市场的不同价格弹性，企业实行差别价格，即价格弹性大的市场，价格定得低一点，弹性小的市场价格定得高一点，以获取最大的利润，使总收入量最大。如果弹性相同，分割市场就失去意义。