医药市场细分的原则

对医药企业而言，并非所有的细分市场都有意义。在具体市场营销实践中，企业应遵循市场细分的基本原则，对医药市场进行成功、有效的细分。

（一）可区分性原则

可区分性原则是指在不同的子市场之间，在概念上可清楚地加以区分。可区分性主要表现为细分市场之间的异质性和细分市场内的同质性。细分市场之间的异质性指不同细分市场中消费者的需求应具有明显的差异性，对同一市场营销组合方案，不同细分市场会有不同的反应。细分市场内的同质性指在同一细分市场中消费者或用户的需求应是相同或相似的，对同一市场的营销组合方案，同一细分市场会有相同或相似的反应。

（二）可衡量性原则

可衡量性原则指应依据购买力的数据资料，能够比较准确地测量和推算市场细分后的医药市场，即细分出来的医药市场不仅范围明确，而且对其市场容量大小也能大致做出衡量，否则，将不能作为制订市场营销方案的依据，市场细分也就失去了意义。比如，在我国OTC药品市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更注重价格，有多少人更重视品牌；再如，治疗感冒的OTC药品市场，市场容量大约是多少。

（三）可进入性原则

可进入性原则指企业能够而且有优势进入市场细分后的医药市场。企业应有能满足细分市场的相应的人力、物力、财力资源；企业的产品、价格、渠道、促销等营销组合策略能够在该市场发挥作用，对消费者或用户产生积极的影响。

（四）可盈利性原则

可盈利性原则指市场细分后的医药市场应有足够的需求容量而且有一定的发展潜力，其规模足以使企业获利。医药企业在进行市场细分时，必须考虑细分市场中消费者的数量、购买能力和购买产品的频率。如果细分市场容量太小，成本大，获利小，就不值得去细分。