影响医药国际目标市场选择的因素

1．医药市场规模 医药目标市场必须具有足够的市场规模与发展潜力，医药企业才能在该医药市场实现一定的销售额和目标利润。考虑医药市场规模，一是要看目标市场的人口数量，二是要看人均收入水平。从世界现状来看，发达国家的人口数量少，但人均收入水平高，医药产品销售能力强，是世界上最大的医药市场。

2．医药市场潜力 医药目标市场还应具有较大的发展前景，医药企业具有在该医药市场实现长期获利的前景。医药市场潜力取决于目标市场的人口增长率和经济发展速度。相对于发达国家，发展中国家的医药市场潜力较大。

3．医药贸易费用 贸易费用关系到营销成本和利润的高低。例如，在其他贸易条件相同的情况下，中日两国的成交机会要远远多于中美两国的成交机会，主要原因在于运输费用的差异。除了需要考虑运输费用外，还应考虑医药市场营销调研费用、保险费用、劳动力成本、税收以及有关劳工制度的规定等。

4．市场竞争优势 在所选医药目标市场上，与竞争对手相比，医药企业必须有现实或潜在市场竞争优势。医药国际市场的竞争优势，主要体现在医药产品的质量和价格两个方面。

5．市场风险程度 在国际医药市场营销中，医药企业必须充分考虑市场风险问题。战争、政局、两国关系、自然灾害、意外事故、外汇管制、通货膨胀等都可能造成合同废除、货物丢失、交货延迟甚至没收财产等损失。

医药企业应在市场调研和地理细分的基础上，综合分析以上因素，然后选择宏观国际医药市场，再确定哪些国家和区域为目标市场，并决定为哪些顾客群体服务。