医药国际市场营销的特点特征

医药国际市场营销的特点特征

(一)营销环境的复杂性

医药国际市场营销既要适应国内市场环境,又要适应国际市场环境。当医药企业进入国际市场时,它所面临的是新的经营环境,不同国家或地区在政治、经济、法律、文化等方面往往存在着很大的差异,这些都大大增加了经营环境的复杂性。

(二)营销管理的国际性

医药国际市场营销是在两个或两个以上国家进行的医药产品经营活动,需要贯彻和执行全球性营销战略,对各国营销业务进行统一规划、控制和协调,通过优势互补,实现总体利益最大化。

(三)营销活动的困难性

由于在语言、风俗习惯、法律以及贸易壁垒等方面的不同,致使营销调研、沟通困难;由于各国医药市场营销环境不同,发生纠纷时难以解决;由于贸易的关税和非关税壁垒很多,市场进入非常困难。

(四)营销业务的风险性

由于医药国际市场营销存在贸易保护、汇率变化、国际金融动荡等不确定性因素,再加上外国政府、政党、有关团体等政治力量的介入,营销人员无法确切地把握医药国际市场的变化,使得医药国际市场的竞争更加激烈,风险也更大。

(五)营销策略的多样性

医药国际市场是由不同国别的市场组成的,不同国别的市场环境差异性较大,医药国际营销活动要针对不同的市场环境,采取不同的营销战略和营销手段,因此,医药国际市场营销组合策略具有显著的多样性特点。

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