金融产品促销：什么意思、影响因素

金融产品促销，是指金融企业通过适当的方式向消费者进行报道、宣传和说明，以引起其注意和兴趣，激发客户购买欲望，最终促进消费活动的产生。

影响金融产品促销的因素很多，应充分考虑以下四方面因素的影响。

（一）消费需求

由于金融消费者的购买需求各不相同，其对金融产品的功能要求也不尽相同，因而金融企业应采取不同的促销策略。

（二）产品生命周期

金融产品从出现到消亡一般要经历四个阶段，在不同的阶段其促销策略也应不同，导入期的促销策略是广告促销；成长期的促销策略是从介绍产品功能向特色服务转变；成熟期的促销策略是减少广告促销，增加营业推广和公关促销，提高企业声誉；衰退期的促销策略是保持一定量的营业推广，辅以少量提示性广告。

（三）市场特点

由于不同市场的规模、类型以及客户数量等条件不同，因而金融企业应采取不同的促销策略。对于规模大、地域广阔的市场，宜采用广告宣传，以利于开发需求；对于规模小、地域狭窄的市场，则宜采用人员促销，以利于深入接触客户，促成交易。

（四）促销费用

各种促销形式的费用支出不同，金融企业在制定促销策略时应综合考虑，力求用尽可能少的促销费用，取得尽可能大的促销效果，提高金融产品的促销效益。企业具体可根据促销目的、自身财力、各种促销形式的费用以及效果等进行权衡，做出决策。