汽车营销方式之一：销售集团与联营销售

为了密切产销关系，一些汽车生产厂家为了适应市场经济发展需要，组织汽车营销集团，其对象是各地的汽车营销单位。集团制定章程，各营销单位事先交付一定的储备金，供货时保证一个最低限度的基数，提供给集团成员营销汽车时作为周转车用。这种营销集团是专业性的，营销对象是该厂生产的各种汽车。生产厂家对集团成员在数量、价格、付款方式、维修服务、配件供应等方面按不同情况实行不同程度的优惠。

此外，还有一种类似于销售集团的形式，是由地区实力较强的汽车营销公司牵头，组织本地区汽车销售单位和主要用户的主管部门组成营销网络，凡是有资源的主办单位都可在本销售网内营销；在资源分配上常采用“组车”分配方式，也称为捆绑式销售，即对于紧俏车、滞销车与平销车，按一定比例搭配，主营单位对各成员在供货数量、付款方式等方面实行优惠政策，这种方式不叫销售集团，而是称为销售网络。

联营销售是在一个地区重点推销一个工厂生产的某几种汽车，通常是生产厂家与有关地区的汽车营销单位之间合作，建立起紧密关系，设立汽车经营销售部。工厂可派常驻代表到该经营公司，双方订立合作协议，规定工厂供货的计划、优惠办法、结算方式、利润分配比例等。

联营销售的原则是利益共享，风险共担。