汽车营销方式之一：地区总代理与代购代销

汽车生产厂商为了大规模占领市场，在一些地区选择某公司作为该地区的汽车营销总代理。生产企业与总代理公司事先签订合同，在供货价格、付款方式、供货数量和供货时间上给予种种优惠。总代理在该地区建立销售网，及时将运来的汽车批发到各销售网点。地区有了总代理，生产企业一般不再自设销售公司，全权委托总代理销售。但有时在国内几个特大城市，如北京、上海，生产企业除委托总代理之外，仍在该市设立专营该厂汽车的销售公司。

代购代销是受生产厂家或批发商的委托，从事某些汽车产品的交易业务，但对汽车产品不具有所有权的营销商。一般在新产品投放市场时，客户对该产品还不太熟悉，常采用代购代销的方式。另外，为打开某些平销车或滞销车的销路，厂家也会先把汽车发往营销单位，预先订好协议，待汽车售出后再付款，即采用代购代销方式。代购代销协议最重要的是规定利润分成的形式及比例，通常有3种形式：

一是利益分成，即规定最低价，售出后扣除税费，利润按协议规定的比例分成。

二是多赚多得，即规定每辆车售出后付给厂家多少钱，高于此进价的部分为代理商所得利润，销售中多赚多得。

三是定额报酬，即只按规定价格出售，每辆车付给定额酬金。