医药组织市场的特点特征

（一）购买者数量少，购买产品数量大

由于医药组织市场的成员大部分是医药企业或医疗单位，与消费者市场相比，医药组织市场上购买者的数量远远少于医药消费者的数量，但是医药组织市场单个用户的购买量比消费者市场单个购买者的需要量大得多。

（二）购买决策程序复杂，参与者众多

医药组织市场的购买决策受较多机构和人员的影响，重要的购买决策一般要由专业人员咨询论证，最后由技术专家和高级管理人员共同做出决策，审批程序复杂严谨。这就要求营销人员具备良好的专业素质，掌握相应的营销技巧。

（三）购买者的需求是派生需求，需求价格弹性小

医药组织市场的需求是从消费者对医药产品的需求中派生出来的。医药组织市场购买者的需求取决于最终消费者的需求。如对原料药、中间体、化工原料、中药材等的需求，直接来自于药品市场对这些产品的制剂产品的需求。医药组织市场需求对中间产品价格的波动敏感性不大，在短期内更是如此。

（四）购买具有专业性，理性程度高

医药组织市场的采购人员都是专业人士，对所要采购医药产品的性能、质量、规格和技术要求非常熟悉，购买的理性程度极高，冲动性购买很少。医药组织市场对医药企业营销人员的要求较高，既要具备专业医药知识，又要具备必需的市场营销知识。医药供应商要对其营销人员进行严格培训，提高其业务素质。

（五）购买具有连续性，业务关系相对稳定

由于医药组织市场购买技术性强、产品替代性差、质量要求严、需求具有连续性和稳定性，因此，医药组织购买经常需要从医药供应商购买医药产品，一旦合作成功，其业务关系会长久维持下去。