集中化战略的适用条件

集中化战略一般集中一点进攻对手的弱点，或是通过专有的业务活动方式，以低成本形成对竞争对手的优势。在下列情况下，集中化战略往往能够取得较好的效果：

（1）企业拥有特殊的受消费者欢迎的产品。如可口可乐、王朝白葡萄酒、苹果手机等。

（2）企业开发了专有技术。如瑞士手表以其高质量的生产技术始终控制着名贵手表市场；格力空调坚持集中化经营战略，采用世界独创的人体感应和一氧化碳感应两项新技术，使空调步入了感性化时代。

（3）产品具有难以渗透的市场结构。由于地理位置、收入水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同，专门化市场从而形成。这些市场之间的隔离性越强，越有利于集中化战略的实施。例如，专为大型建筑物提供中央空调系统的远大中央空调集团形成了集中化战略优势。

（4）不易模仿的生产、服务以及消费活动链。例如，定制服务的服装企业将拥有自己的专门化市场。

（5）以特殊的服务范围来抵御竞争压力。集中化战略往往利用产品、区域、对象等多种特殊性来形成企业的专门服务范围，以更高的专业化程度构成强于竞争对手的优势。例如，天津微型汽车厂面对进口汽车和国产车的竞争，将经营重点放在生产微型汽车上，该厂生产的“大发”微型客车和“夏利”微型轿车专门适用于城市狭窄的小街道行驶；在饮食行业，总有一些地方特色小吃占据着领先优势；金利来将消费的重点锁定在有地位的男士群体，为他们提供系列产品。

（6）以低成本的特殊产品形成优势。例如，可口可乐就是利用其特殊配方而构成的低成本，在饮料市场长期保持竞争优势。而格兰仕则凭借生产中的规模经济获得超出产业平均水平的高额利润。

一些酿酒厂、面包厂、快捷酒店、零售时装店、从事汽车维修的营业点等都是采取集中化传略的例子，它们的服务对象只限于很狭窄的客户群体。还有一些诸如联邦快递公司、沃尔玛、法拉利汽车也是采取集中化战略的著名公司。