集中化(专一化)战略的适用条件

集中化(专一化)战略的适用条件

集中化战略的适用条件:

(1)市场中各个细分市场的需求是有明显差异的,且各个细分市场在规模、成长率、获得能力等方面存在较大差异,致使某个细分市场比其他细分市场更具有吸引力,这为企业选择其中某一或少数细分市场提供产品和服务创造了可能。

(2)在面对同一个细分市场上,竞争者没有实行目标集中战略。

(3)企业的资源实力较小,不能支撑其在广泛的市场中寻求拓展。所以,集中化战略比较适合于在资金、设备、人才等有形资源以及商誉、信用、物流网络、管理技能等无形资产方面都较为薄弱的中小型企业。中小企业竞争实力相对较弱,要针对整个市场实现低成本或差异化是比较困难的,甚至是不可能的。采用集中化战略可以使其集中力量,充分发挥相对优势,通过在较狭窄的市场上为特定的目标顾客提供优质服务、提高顾客忠诚度,达到长期占领市场、获得市场竞争地位的目标。但是,规模较小的企业在采用集中化战略时,由于目标市场狭窄,企业的低成本和差异化优势非常容易受产业条件和市场需求变化的影响。

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