什么是故事营销的四大要素：故事营销的特点

每一个成功的品牌背后都有一个会讲故事的品牌公司，未来营销的主流是内容营销，而内容营销的核心就在于故事营销。赋予品牌一个好故事，就是赋予营销一个好内容，故事营销的流行会发起更多的营销新思路与营销新想法。

强生婴儿公司为了在中国开辟奶粉市场可谓是下足了功夫，它最强大的营销手段就是利用故事打造自己的品牌。

看过综艺节目《爸爸去哪儿》的人，应该都对强生婴儿在电视栏目中的广告投入有所了解。不仅如此，强生集团还与电视栏目组一起打造了一部与《爸爸去哪儿》同名的电影。在电影宣传的开始，强生集团就引入了“新一代的妈妈都希望孩子的爸爸可以积极参与整个育儿过程”的话题。从情感上说，这一话题可以瞬间引起千万中国妈妈的共鸣。这种话题的切入所产生的影响是巨大的，因为它在还未讲述故事之前，就紧紧抓住了许多家长的心。之后，广告又强调，对孩子来说，“妈妈是无可取代的，同样，爸爸也是无可取代的”。这样的文字，一方面肯定了中国妈妈在孩子成长中的地位，另一方面说明了爸爸对于孩子成长的重要性。强生集团所打出的标语是“这一刻无可取代”，这一标语与电影《爸爸去哪儿》有着天然的契合度，因为爸爸与孩子相处的那一刻确实是他人无可取代的。

《爸爸去哪儿》讲述的是几位爸爸带着各自的孩子一起到野外冒险的故事。其间，爸爸与孩子接到了不同任务，他们共同帮助了很多小动物，比如为熊猫建房子、帮河马刷牙、喂小老虎喝奶、为大象清理粪便等。故事展现了爸爸对孩子无微不至的照顾，以及孩子为爸爸所做的贡献，比如为爸爸洗脚。这样温馨的画面呈现在大屏幕上，深深震撼了广大父母的心。

孩子们的冒险故事其实就是“强生”的故事，这里不仅包括孩子心智方面的成长，还包括孩子们心中爱的种子的成长。强生集团通过用电影讲故事的方式取得消费者的信赖，使他们与强生的品牌产生共鸣，这种故事性的营销方式不仅有利于强生的品牌建设，还充分展示了爸爸在孩子成长中所起到的巨大作用，调动了广大父亲参与到育儿过程中的积极性。这种利人利己的事情自然能够得到广大消费者的认可。

那么，具体来说，现代企业在故事营销中应该注意哪些要素呢？

第一，故事内容的重要程度。

强生婴儿所借助的爸爸与孩子的故事，是被社会认可且能够赢得广泛关注的，所以，其重要程度已经能达到实行故事营销策略的标准。简而言之，故事的重要程度取决于故事对社会产生影响的程度。一个品牌故事能对越多的人产生影响，或者对人们产生的影响越大，它的营销价值就越大。

第二，故事内容与受众的接近性。

首先是在心理上接近受众，强生婴儿用故事调动了广大父亲参与育儿过程的积极性，这其实就是一种心理上的接近；其次是在利益上与受众接近，比如某品牌化妆品公司在营销时讲述了一个如何变美的故事，而如何变美的故事内容迎合了广大爱美女性的需求，这就是一种利益上的接近；最后是在地理上与受众接近。很多人难以割舍自己的故乡，他们对自己的出生地总有一种特殊的依恋之情，所以如果将地理元素加入故事中，就会更容易被特定区域的受众认可。赵雷的一首《成都》风靡了全国，年轻人争相传唱，但为此感到自豪的反而不是歌手，而是对歌中故事具有强烈认同感的成都人。一般来说，故事与受众的关联点越多、越集中，就越能对人产生影响。

第三，故事的显著性。

如果品牌故事中的人物是名贯古今的重要历史人物，那么这个故事就会更容易引起我们的关注，而如果故事发生在一个著名的景点，也能起到这样的效果。另外，一个故事说的是生活中的小事，而另一个故事描述的是相关人生的大事，那么后者要比前者更能吸引消费者。所以，故事中人物、地点以及事件的显著性对故事营销来说也至关重要。

第四，故事的趣味性。

大多数人对新鲜事物都有强烈的好奇心，那些中规中矩、缺乏新鲜元素的故事往往无法引起关注，而那些新奇、反常、颠覆传统、富有人情味的故事却常常能抓住人心。好奇心强是很多人的一种心理特点。如果品牌企业能够把握消费者的这一心理特点，创造一些能够满足人们好奇心的故事，这当然也是一种有效的营销手段。

一个故事如果具备了上述要素中的任何一种，便已具备营销的价值；而如果包含的要素更多、更全，其营销价值也会得到进一步加强。对于一个想要建设品牌的公司来说，营销团队要做的就是尽量根据这些要素对品牌故事进行加工，创作出一个能真正吸引消费者的故事，这才是故事营销的开始。