什么是尾数定价策略：特点例子、适用情况
尾数定价策略是指利用消费者对数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，而保持零头。
它对消费者的心理影响有两点：
①使消费者产生价格低廉和企业经过认真的成本核算才定价的感觉，从而使消费者对企业产品及其定价产生一种信任感。
②可以使消费者产生一种价格实惠的感觉，原因在于在消费者心里常常用特别的价格做一个划分点。
某些数字常隐藏着特别的意义，比如99元与100元相差不过1元，但是在消费者心中的感受却截然不同。
根据不同消费者的消费习惯，把尾数定价与吉祥数字的利用结合起来效果更好，比如价格中用9、8、6作为尾数通常会受到欢迎，最好不要用4、7作为尾数。
这种尾数定价策略一般适用于收入不高、对日常生活用品价格敏感的消费者，尾数可使他们感到价格保留在较低一级的档次，从而降低心理上的排斥感。