什么是晚期购买者：消费特点、营销启示
晚期购买者所从事的职业地位一般，文化教育程度一般，经济条件一般，社会活动较少，所掌握的市场信息较少，一般具有抑制型的个性特征，往往具有谨慎、求实、从众心理。
这部分消费者的思想谨慎，对新生事物反应迟钝，总是被动地顺应消费趋势。他们的信息多来自周围的同事或朋友，很少借助宣传媒体，其受教育程度和收入状况相对较差。
所以，他们从不主动采用或接受新产品，当看到购买新产品的人越来越多，且已证实新产品的特点以及由此带来的消费趋势后，他们才开始购买。
这部分消费者人数大体同中期购买者相当，他们对于新产品在市场上达到成熟饱和状态作用重大。