举例说明什么是补偿性消费

举例说明什么是补偿性消费

补偿性消费(Compensatory Consumption)也同社会阶层有关,是指用消费作为抵消缺陷或缺少尊重的手段。一位遇到烦心事或难题的消费者,特别是在遇到职业发展或地位问题时,可能用购买期望的地位符号(如汽车、住房、好的衣服)来补偿未能成功的事实,这样的购买能够挽回丢失的面子。

通常,补偿性消费是工薪阶层的购买模式,他们可能赌上自己的明天来购买住房、汽车和其他地位符号。

近年来许多中层或中高层消费者也表现出补偿性的消费行为,有些消费者没有达到他们父母的职业成就和财富,为了抵消失望感,往往通过补偿性消费来寻求自我满足。

考虑到这部分消费者的需要,营销者可以创建新的、相对便宜的奢侈品品牌。

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