什么是营销策划：营销策划的特点

营销策划顾名思义就是企业营销策划人员为了达到预定的营销目标，在对企业的内外部环境进行科学分析和研究的基础上，有效整合与运用企业现有的经营资源，对将要发生的营销行为进行超前规划和计划，以提供一套可行的、系统的、有关市场营销的方案。营销策划是现代企业经营管理的重要内容，在市场竞争日益激烈的今天，是企业获得市场竞争优势的重要途径之一。要想准确地理解营销策划的定义，需要掌握以下三个关键点。

（一）目标：营销策划的起点

和策划一样，营销策划必须具有一定的目的性，必须有企业营销策划所要达到的预期效果，这样才能保证营销策划活动具有明确的方向。没有目标的营销策划活动，是没有任何实际意义的。

（二）创意：营销策划的关键

创意是营销策划的核心。只有具有创意，营销策划才有生命力。大量的营销实践证明，好的创意能够使得营销活动取得事半功倍的效果。创意为营销策划提供了一个新的思路，是成功营销策划的生命力所在。良好的创意，来源于策划人的知识和能力。

（三）信息：营销策划的基础

成功的营销策划离不开对消费者、竞争者、宏观环境等诸多信息的研究。一项成功的营销策划往往是策划者对特定信息的思维组合。没有科学的市场调查，就无法从各种信息的研究中发现和提炼对营销策划有用的信息，营销策划也就变成了空想。

营销策划的特点

各个营销策划的具体目标、内容等都是不一样的，但是仍然有着一些共同的特点。营销策划是一个实践学科，具有以下特点。

（一）营销策划是具有系统性的实践学科

营销策划是一项系统工程，强调对现有、可以利用的资源进行整合。营销策划人员要把所策划的对象视为一个整体，用系统的观念来处理策划对象各要素之间的关系。它是用科学、周密、有序的系统分析方法，对企业市场营销活动进行分析创意设计、整合系统以形成目标、手段、策略和行动高度统一的逻辑思维过程和行动方案。它要求策划人员有大局观和长远观念，要站在全局的高度，整体思考企业所要达到的营销目标。

（二）营销策划是具有超前性的实践学科

营销策划是一种判断，凭借现有的各种资料进行抽象思考，通过一定的逻辑推断和创新，形成对未来营销形势的预测，同时也是企业在充分考虑各方面影响因素的前提下对未来营销活动的一种安排。在现实营销活动中，企业能否很敏锐地发现商机，比竞争对手更迅速、更有效地占领市场至关重要。这要求营销策划人员必须具备超前意识，要认识到时间的重要性，抓住转瞬即逝的市场营销机会。

（三）营销策划是具有创造性的实践学科

营销策划是一种创新行为。要创新，就要把创意贯穿于营销策划过程中，创意成功与否是营销策划成功与否的关键。从某种意义上说，创意是营销策划的灵魂。俗话说：“思路决定出路。”出人意料的创新结果往往来自于出人意料的思路。创意能否闪光在很大程度上取决于其采用的思维方法。这不仅要求策划的内容方案有所创新，还要求营销策划手段有所创新。企业要想在市场上立于不败之地，就要不断推陈出新，不断地改进营销方法和营销手段，让创新成为企业发展的原动力。

（四）营销策划是具有可操作性的实践学科

营销策划不是空洞的理论说教，它要回答企业在现实的市场营销活动中提出的各种疑难问题：不仅仅要回答这些问题是什么问题，还要回答为什么会出现这些问题，如何解决这些问题。它是一门实践性非常强的学科，不仅需要在创新思维的指导下为企业的市场营销提供具有现实可操作性的市场营销策划方案，具体提出开拓营销市场的时间、地点、步骤及系统性的策略和措施，使企业工作人员能够根据方案独立进行操作，还必须具有在特定资源约束条件下的高度可行性。