大奖促销：什么意思、例子案例、方法技巧

很多人都希望某一天天上掉金蛋。从这一点出发，商家完全可以尝试一下大奖促销的方法。只要消费者在店里消费，或者消费到一定的数额，就能获得抽奖的机会。如果商家能够设定一些比较高的奖项，相信会实现顾客盈门。

事实证明，有奖销售的促销方法是一种颇具诱惑力的促销手段。它通常集竞赛、抽奖、促销于一身，通过有奖竞赛、抽奖等形式吸引顾客。并且，如果能够将线上线下有效结合起来，对于扩大产品销量非常有利。

【商家案例】

为了消化库存，有家商场搞活动，只要现场购物，均可以现场抽奖。同时，商场还在自己的网站上也搞起了这项活动，网络购物者只要说出自己的订单号，就可以来这里抽奖。

这项活动从一开始就吸引了人们的注意，为什么？因为商场设置的奖项很高，而且都有奖，一时间人潮涌动。为了维持场面秩序，商场出动了大批保安。

商场内的各商家更是乐得合不拢嘴，因为这可是他们销售库存的好时机。

【案例分析】

所谓有奖促销就是，商家通过有奖征答、有奖问卷、抽奖、大奖赛等手段吸引消费者购买产品、传达商家信息的促销方式。

应该说，有奖销售是近年来在商业促销手段中运用最多的销售方式，场面热烈、回报率高、惊心刺激、内容丰富、形式多样，被众多商家反复采用。不同时期用不同的形式，不同消费层次用不同的奖品赠品，针对市场状况选择合适的促销方法，既可以宣传品牌，又能够扩大商家知名度，增加收入。

【营销方法】

当顾客走进店铺购买他们所需要的商品，发现购买后还有可能得到额外的奖品，在这种情况下，大多数顾客都会果断购买。那么，有奖促销的策略该如何具体实施呢？

◎奖品选择

竞赛与抽奖活动的吸引力主要是奖金或奖品。奖品组合可以采用金字塔形，即一个高价值的大奖，接着是中价位的奖品，最后是数量庞大的低价位的小的奖品及纪念品。

一个好的奖品选择，必须考虑两个方面的因素。

第一，奖品的价值。在设计奖品价值时，应以小额度、大刺激为原则，同时抽奖促销的最高资金不能超过5000元，奖品不能靠高额度的大奖取胜，而应靠奖品的新奇和独特性取胜。

第二，奖品的形式。奖品组合中一定要有一两个诱惑力很大的大奖，二等奖的数量要稍多一些，并与头等奖的价位不能相差太多，这样有利于调动顾客的积极性，更好地加入到活动中来。

◎规则制定

竞赛与抽奖活动取得成功的基本保证之一就是有严格、清晰、易懂、公正的奖励规则。消费者对有奖销售的具体方式有自己的理解，并且这种理解的差异性很大，因此，商家应该每次都必须将具体规则公之于众，并受公证机关的监督。

一般而言，在进行有奖促销活动时要向消费者公布以下事项：有奖销售活动的起止日期；评选的方法，并说明如何宣布正确的答案：参加条件、有效凭证；奖品和奖额；评选机构；参加者与活动有关的所有资料；中奖名单的发布公告；奖品兑现的赠送方式。

活动规则一旦确定并公布，必须严格按照规则履行自己的承诺，不应以任何理由改变规则或不予兑现。否则，不仅会损害消费者的利益，也会大大伤害企业形象。

◎费用预算

在策划有奖促销活动时所发生的促销费用主要是促销活动的宣传费用。不论是竞赛还是抽奖，或其他形式的促销活动，都需要组织广泛而有力的广告宣传活动，吸引广大公众的注意与兴趣。宣传费用投入的高低，直接影响着活动的效果。在设计奖品费用时，要综合考虑促销的商品、促销活动的主题以及开展活动的地区与促销费用总预算等诸多因素。

此外，有奖促销的费用还包括表格和其他印刷宣传品的印刷费用，评选处理费用，以及其他费用如税金、保险费、公证费等。

【小贴士】

有奖销售的成功运作，是建立在广告宣传的基础上的。宣传面越广，宣传内容越是吸引人，对销售的影响就越大，销出的商品就越多。如果促销方案不错，奖品设置也非常到位，但是只在店堂门前贴了几张海报，认为“好酒不怕巷子深”是不行的，会减弱促销的作用。