多买多送促销：什么意思、例子案例、方法技巧

如果两个消费者购买了不同数额的商品，而你制定了“买就送”的规则，怎么实施最合适？多买多送！如果你购买了上千元的商品，得到的礼品却和消费了100元的人一样，感想如何？

为了平衡消费者的心理，在实施“买就送”的促销策略时，定要多买多送。消费者买得多，就送得多；买得少，就送得少。如此，才能调动消费者消费的积极性。

【商家案例】

父亲节这天，为了促销商品，有家商场搞了这样一个活动：多买多送！凡一次性消费满200元的，送男士手套一副；凡一次性消费满300元的，送男士围巾一条……如果一次性消费满500元以上，送品牌内衣一套。

同时，他们还在线上做了宣传，承诺可以到实体店试穿。如此一来，颇能吸引消费者，从而产品销量也快速上升。

【案例分析】

多买多送是按照消费者购买商品数量的多少，分别给予不同的价格折扣，购买商品数量越多，折扣越大。

当消费者一次购买某种产品达到一定数量或金额时，给予一定折扣优惠；消费者购买某几种产品累计达到一定数量或金额，按照总购买数量给予一定的折扣优惠。如此，必然会鼓励消费者大量购买或者集中购买，这种方法经常被用在购买频率高、产品之间相关程度大的日用消费品的促销上。

“多买多送”的促销作用非常明显，当商家因单位产品利润减少而产生的损失完全可以从销量的增加中得到补偿。此外，销售速度的加快，可以使商家资金周转次数增加，流通费用下降，产品成本降低，总盈利水平上升。

【营销方法】

多买多送是商家对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠，该如何实施呢？

◎累计数量折扣

为了鼓励顾客与商家建立长期固定的关系，减少商家的经营风险，有些商家对顾客一定时期内累计购买超过规定数量或金额所给予的价格优惠，就是累计数量折扣。

累计数量折扣的关键在于合理确定给予折扣的起点、折扣档次和每个档次的折扣率。比如，购买量累计达到10套，价格折扣4%；达到20套，折扣5%；超过30套，折扣6%。

累计数量折扣有利于稳定顾客，鼓励顾客经常购买、长期购买。这种折扣特别适用于长期交易的商品和大批量销售的商品，以及需求相对比较稳定的商品。

◎一次性数量折扣

它又称“非累计性数量折扣”，是对顾客一次购买产品超过规定数量或金额给予的价格优惠。这可以鼓励顾客增大每份订单购买量，便于商家组织大批量进货而获得进价优势。

这种方法只考虑每次购买量，而不管累计购买量。比如，一次购买10～20件，按标价折扣10%，20件以上折扣15%，不足10件不给折扣。

这种数量折扣适用于短期交易的商品、季节性商品、零星交易的商品，以及过时、滞销、易腐、易损商品。不仅可以鼓励顾客大批量购买，而且有利于节省销售、储存和运输费用，促进产品多销、快销。

【小贴士】

如果享受折扣的数量标准定得太高，比例太低，只有很少的顾客才能获得优待，绝大多数顾客将感到失望；购买数量标准过低，比例不合理，又起不到鼓励顾客购买和促进企业销售的作用。因此，商家应结合产品特点、销售目标、成本水平、企业资金利润率、需求规模、购买频率、竞争者手段等因素来制定科学的折扣标准和比例。