再来一瓶营销：什么意思、例子案例、方法技巧

从来没有哪种促销形式，像“再来一瓶”这样被全行业长时间地同时运用；也没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样使其他的销售方式黯然失色。

【商家案例】

有家饮料企业，为了扩大销售，减少库存，举办了“再来一瓶”的活动。该活动规定，凡是购买的饮品盖中有“再来一瓶”字样的，就可以凭此免费领取一瓶同样的饮料。

同时，他们还在网店上做了宣传，承诺说：不管是在实体店购买的，还是在网店购买的，都可以到指定的地方兑换。

结果，饮料销量大增。

【案例分析】

不管是为了推新品，还是为了抛库存，“再来一瓶”在饮料界屡试不爽。

事实上，“再来一瓶”已经存在20多年，但以往的“赠饮”只是一种“小打小闹”，直到2009年2月，康师傅茶系列饮料的“7亿瓶，17%中奖率”的出现，才将“再来一瓶”演绎为集品牌战略、营销毒药、行业壁垒等诸多功能于一身的促销利器。

【营销方法】

如何进行“再来一瓶”的策划呢？下面，我们就给商家提出一些不成文的建议。

◎进行周密的组织

举办“再来一瓶”的活动时，一定要组织周密、计划得当。

◎考虑到兑奖的方便性

快速消费品的促销活动一定要考虑到中奖者兑奖的方便性和便利性，因此，要尽可能多地在各销售网点设立兑奖处，包括大卖场、超级市场、一般性超市、传统商场、便利店、夫妻老婆店等都应设立兑奖点。由于奖品设置不是非常复杂，设立兑奖点直接给消费者兑换奖品非常便利。

◎对零售店店主的培训

促销活动奖品的兑换工作，需要店员的支持，如果他们不热心、不积极，会使促销活动收到负面的效果，甚至影响到品牌形象和声誉。因此，要加强对店员的培训、教育和必要的物质刺激，使其工作效率得以提高，使促销活动收到预期成效。

【小贴士】

使用这种营销策略，关键是要及时兑奖，实现承诺。如果消费者获得了“再来一瓶”的奖项，可是却没有地方可以兑奖，其心情可想而知。一旦消费者出现了上当受骗的感觉，其对于企业的印象也不言自明。