美人计营销:什么意思、例子案例、方法技巧

美人计营销:什么意思、例子案例、方法技巧

在进行库存销售时,男性顾客应该是商家的主要销售对象,因为相对而言,男人掏钱往往比女人痛快。而要想促成男性顾客痛快消费,就要抓住其“爱美”的心理。因此,商家在做促销的过程中,要擅长使用“美人计”:用美女促销员的美丽外表和莺莺细语来赢得男性顾客对商品的欣赏,进而让其在获得“视听享受”的陶醉下,心甘情愿地掏腰包。

这正应了那句“爱美之心,人皆有之”的俗语。放眼望去,从超市促销到店面导购再到各种行业的顶尖展会,无不需要美女来助阵。美女如云的地方,其人气往往更为高涨。相关市场调研的数据显示:女性在推销商品时遭到拒绝的概率仅为27.6%,而男性在推销商品时遭到拒绝的概率则为46.9%。所以说,美女经济,方兴未艾。

【商家案例】

20世纪90年代,自行车是人们主要的代步工具,而如今,汽车、地铁在人们生活中所起的作用越来越大,自行车作为代步工具已经开始慢慢退出生活的舞台,所以一些自行车店铺也开始一天天地面临生存的危机。

安捷自行车店铺就是众多自行车店铺中比较典型的一个。

为了能增加自行车的销量,安捷自行车店铺的安老板尝试了很多办法,但是都没有见效——无论是促销还是降价,都不起作用。看着对面汽车店铺的销售一天天火爆,安老板心里实在不是滋味。

有一天,安老板突发奇想:汽车销售有漂亮的车模作为陪衬,那么,自行车销售是不是也能用车模陪衬一下呢?他决定尝试一下。

几天之后,安老板店铺里面的店员全部换成了清一色的美女。为了体现店铺的排场,安老板还特地要求这些美女统一着装,每人负责销售一款车型。安老板的美女促销大模大样地开始了。

可是,刚开始几天,安捷店铺的销售并没有多大的改善。安老板有些灰心,不过他也想到一个问题:是不是很多人都不知道自己在搞促销呢?为了排除这种可能,安老板又要求这些美女车模每人骑一辆插着安捷店铺旗子的自行车在城中骑行3天。就这样,人们被眼前一个个的美女车手深深吸引,一些喜欢骑车的小伙子还纷纷加入这个美女车队。

第二天,电视新闻竟然报道了这件事情!安捷自行车店铺一下子被大家记住了。

在接下来的一段时间里,来安捷店铺购买自行车的人一天比一天多,其中以小伙子居多,另外就是一些看上去是由小伙子们引荐来的他们各自的亲朋好友。

看到店铺自行车的销量逐日递增,安老板开心地笑了。

【案例分析】

从上面的案例可以推导出,如果商家在商品营销的过程中巧用“美人计”,利用美女的美丽外表以及女性独特的温柔天性,对顾客造成一种“温柔攻势”,就可以非常容易实现盈利。例如,商品经由美女展示,就会得到无数订单;企业经由美女形象代理,就会倾倒诸多“上帝”;等等。此外,报刊经由美女做封面,就会吸引大批读者。由此可见,“美人计”不仅能在商业上实现盈利,还能为人们的精神生活提供助益。

【营销方法】

希望借助美女效应提高商品销量,关键就是要激起顾客的爱美之心。那么在这个过程当中,有哪些方面的内容需要注意呢?

◎“美人计”适合大中型企业

无论是“寻找美女”的活动,还是利用“美人计”来搞促销活动,这都要付出不少的经费开支,如果企业规模太小,那么要支付这么大的开支,恐怕有些困难。因此,对于一些中小企业来说,在选择这个促销方案的时候,一定要计算好开支,必须在自己的能力范围之内。否则,不适宜搞这种促销活动。

◎可以利用“寻找美女”的活动来提高商品知名度

既然我们是通过“美人计”来搞促销活动,那么,我们首先要解决的问题就是要寻找美女。而寻找美女,本身就是一个小活动。这时,我们在进行促销活动之前,完全可以通过“寻找美女”的小活动来扩大促销商品的影响力,进而提高商品的知名度,吸引顾客关注。就像当下比较时髦的“海选”“选秀”一样,势必能在最短的时间内吸引顾客的注意力。

◎要让顾客看到真正的美女

搞“美人计”的促销活动,一定要让顾客看到真正的美女,这一点是至关重要的。商家绝不能为了节约成本,让容貌一般的店员化妆之后充当美女,这不仅仅是对顾客的不尊重,也是对自己店铺形象的一种损毁。试想一下,对于那些兴冲冲来看美女的顾客,看到的却不是真正的美女,心里会做何感想?能不质疑商家的审美水准吗?如此一来,又怎么会购买商家的产品呢?

◎要根据外界变化适时调整促销方案

利用“美人计”搞促销活动的方案是短暂的,毕竟再美的女孩看的时间长了,也都会出现“审美疲劳”。因此,这种方案不可长久实行,商家要根据外界的变化适时做出调整。

【小贴士】

随着人们对美女经济的逐渐重视,某些商家为了赢利,不惜以一些低俗方式吸引外界眼球,借此“提高”产品知名度,谋求商品利润。这一做法,既是商家不尊重女性、不尊重消费者的表现,又是他们目光短浅的表现,往往结局会跟他们的预期截然相反。因为消费者也并非傻瓜,他们在欣赏美女的同时,其实最在意的还是产品的质量。只有美女与产品质量相得益彰,美女效应才会凸显。商家要清楚,美女只是“绿叶”,产品质量才是“红花”,只有摆正了美女与产品质量的位置,才能使美女效应发挥应有的作用。

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