橱窗秀促销：什么意思、例子案例、方法技巧

要想尽快销售库存商品，先要激发顾客的购买欲望。如何才能在最短的时间里激发顾客的购买欲望呢？有两种最直接的方式：味觉和视觉。比如，某些食品店铺推出的试吃活动就是一种对顾客的味觉激发，而一些服装店铺推出各种各样的“秀”就是一种对顾客的视觉激发。橱窗秀就是一个比较典型的库存促销方案：通过橱窗将店铺的库存商品以适当美观的陈列法展现给顾客，从而吸引顾客进店铺消费。

【商家案例】

随着生活水平的不断提高，人们对于婚纱的要求也越来越高。前几年，人们还热衷于去租借一套婚纱来拍照，而现在结婚的新人则更加倾向于去购买一套完全属于自己的婚纱，将其作为纪念。这就使婚纱店的前景一片大好。

发现了这个绝好的商机之后，李先生在一个比较繁荣的商圈开了一家时尚婚纱店。可是一个月的时间过去了，婚纱店不仅生意惨淡，路边匆匆走过的年轻人连向婚纱店看一眼的都很少。即便偶尔有几个人进来看一眼，也是“来也匆匆，去也匆匆”。即便在4月底、5月初，很多新人大婚的好日子，李先生的婚纱店依然无人问津。

半年时间就这样过去了，李先生的婚纱店只售出了3件婚纱，其中有两件的买家还是亲戚朋友介绍来的。婚纱店积压了很多婚纱，李先生为此愁眉不展。

究竟是何原因呢？李先生决定自己当一次顾客。他从自己的店门口走过，然而却根本感觉不到婚纱店的存在。那么，别人的婚纱店又是什么样的呢？李先生进行了参观和调查，并拍下了照片。这下李先生终于找到了问题的症结所在——他的婚纱店太不显眼了，给路人的视觉冲击力近乎没有。

第二天，李先生带领店员重新整顿店内商品。首先，李先生从塑胶模特店购买了一批婚纱专用的模特，然后从这些库存品中挑选了一些比较高档的婚纱，把它们穿在塑胶模特身上。其次，李先生又重新整理了店铺的橱窗，把这些穿着婚纱的塑胶模特全都摆放在橱窗内，并且在颜色方面进行了合理配搭。最后，为了提高视觉冲击力，李先生还为橱窗专配了暖暖的灯光效果、璀璨的珠帘……使得婚纱看起来明艳无比。

经过一番调整之后，走过李先生店铺的人都不禁停下脚步，观看这场美丽的“婚纱橱窗秀”，甚至还有人惊叹：“这里什么时候开了一家这么漂亮的婚纱店？”于是，进婚纱店一探究竟的人越来越多，有购买婚纱意向的人纷纷要求试穿，试穿合适立即掏钱购买。就这样，没过几天，婚纱店的库存品销售一空。

看到这一切，李先生的脸上露出了满意的笑容。

【案例分析】

产品质量的好坏，在短时间内是很难看出来的。特别是服装、鞋帽之类的产品，更是需要使用一段时间之后，才能判别产品质量的优劣。那么，对于店铺经营者来说，在遇到库存问题时，就应该考虑如何把产品展示给顾客看，而不要仅仅靠说的方式来进行宣传。

李先生的婚纱店使用的就是“橱窗秀”的方式。他通过适当的陈列方式把婚纱最漂亮的一面展示给顾客。这样，即便店铺不说、不解释，顾客对产品的质量也会有所判断。当然，李先生选择的这种展示方式还有一个好处在于，用靓丽的婚纱来吸引顾客的眼球，只要顾客走进了店铺，李先生就等于成功了一半。

【营销方法】

当然，在展示库存产品的时候，并不是做简单的摆设，而是有很多内涵、要点、技巧要考虑。只有把这些问题考虑清楚了，才能收到良好的效果。具体该考虑哪些要素呢？

◎选择合适的橱窗陈列类型

商家在进行“橱窗秀”展示时，一定要根据店铺的实际情况选择合适的橱窗陈列类型。通常情况下，橱窗陈列类型有以下几种形式。

（1）专题陈列法。这种陈列方式适用于同类库存商品的综合展示。将一些专用库存商品或是同类型的库存商品放在同一个橱窗内突出展示，以刺激人们的消费欲望。

（2）特写陈列法。这种陈列方式有利于树立品牌形象，能够较全面地介绍重点库存商品，集中表现某种库存商品或是某一系列库存商品。

（3）系统陈列法。又叫“综合陈列法”，适用于展示类型不同但又相互关联的库存商品。

（4）季节和节日陈列法。换季前和重大的节日前，根据顾客下一季或是节日里的消费习惯，选择合适的库存商品，以新颖的方式展示出来。

（5）卡片或照片陈列法。某些库存商品，对顾客而言，还不是很了解，因此将写有商品特点、性能和使用方法的说明书或是照片陈列在橱窗中，同样也能起到促进消费的作用。

◎库存商品的摆放位置要讲究

要让顾客从任何方向都能够看到库存商品，这就需要注重橱窗的整体效果和局部突出。要将主打的库存商品陈列在顾客视线的集中处，然后采用形象化的指示标记引导顾客的视线。这样从远处看，顾客就能够被橱窗的整体形象吸引，走近后又能了解主打库存商品。

◎展示搭配要协调

整个橱窗秀展示的搭配一定要协调，不能给人突兀的感觉。最为重要的就是展示产品之间颜色的协调。比如，婚纱之间的颜色、衣服之间的颜色，等等，可以选择同一色系的服饰，也可以对不同色系的服饰进行合理搭配。

◎主题是否符合

任何一个秀都有一个主题，那么这个秀本身和主题是否切合也直接关系到库存商品促销的效果。例如，李先生的婚纱秀主题是为广大新娘提供嫁衣，那么在选择橱窗灯光的时候，就应该是暖色调的，而不应该是冷色调的；在橱窗装饰的选择上，就可以选择珠帘，而不是其他不搭调的装饰品。

【小贴士】

商家做任何秀都要讲究细节。这是一个讲究品质的时代，也是一个细节决定成败的时代。如果做事没有把握好细节，很有可能会前功尽弃。当然，衡量细节是否到位的标准，就是给予顾客的观感是否舒适。