特卖促销:什么意思、例子案例、方法技巧

特卖促销:什么意思、例子案例、方法技巧

库存积压几乎每个店铺都会遇到。库存也是资金,只不过是暂时被市场“冻结”了而已。那么,如何利用促销方式,使这些资金解冻呢?特卖促销值得一试。

特卖促销是库存促销中最直接有效的刺激消费者消费的方法之一,是商场(超市)使用得最频繁的促销方式。

【商家案例】

“名尚”服饰店的张老板花了近10万元从供货商那里进了一批货,包括衣服、裤子、围巾、帽子、袜子、文胸等。这些货物不知为什么总是卖不动。眼看着10万元就要打水漂了,张老板心急如焚。

有一天,张老板到菜市场买菜,看到一个水果摊前挤满了人,生意相当火爆。

只听水果摊主高声叫卖:“特价苹果!10块钱3斤!不甜不要钱!买晚了就没了!”

还有这等好事?这个时候苹果都是5块钱1斤!

张老板也上前抢购。等抢购到手,发现:苹果确实很甜、很脆,但大小、色泽很一般。张老板从这件事中得到了促销灵感,心想自己的那些库存也可以这么处理。

很快,张老板把库存作为特价商品促销,同时,又新进了一批服装。

结果,促销活动开始的第一天,就引来许多顾客。顾客不仅购买特价商品,还选购新进服装。

短短20天时间,促销活动结束。张老板不仅处理了库存、赚取了利润,还带动了新品销售,打响了服饰店的知名度!

【案例分析】

人们在购买商品时,往往要货比三家,然后购买价格相对便宜的商品。特卖促销就是抓住了顾客的这种心理。尽管特卖卖的是库存,但是因为压低了价格,很多顾客还是会趋之若鹜。

【营销方法】

商家进行特卖促销,销售的是库存商品。商家进行特卖促销时,还有几个问题需要注意。

◎特卖促销的理由要合理

进行特卖促销一定要编制一个合理的“借口”。特卖促销是一种艺术,必须让价格低得让消费者觉得合情合理、有理有据。现在商家特卖促销理由一般有:新店开张、重大节假日酬宾、周年庆典等。

◎保证良好的信誉

信誉好的店铺搞特卖促销,顾客信得过;信誉不好的店铺搞特卖促销,顾客会疑窦丛生、举步不前。所以,同样是搞特卖促销,不同的店铺取得的效果却大相径庭。因此,商家要搞特卖促销,必须保证商品的质量,以免捡了芝麻丢了西瓜。

◎商品定价有窍门

在进行特卖促销时,商品的价格也是较为敏感的,可采用尾数定价法。如某商场在三八妇女节的时候,将某种原价为110元的围巾,特价定为99元。这样,顾客就会形成错觉——认为围巾不足100元,比起110元,要便宜很多。这无形中就刺激了顾客的购买欲望。

【小贴士】

商家在进行特卖促销时,还要注意把握降价的幅度。通常情况下,降价幅度在10%以下时,促销效果不会很明显。至少要达到15%以上的降价幅度,这样才会产生明显的促销效果。但是,如果商品的降价幅度超过50%以上,商家就必须对大幅降价的原因做出充分合理的说明,否则,要是让顾客怀疑商品假冒伪劣,岂不比窦娥还冤?

版权声明:本篇文章(包括图片)来自网络,由程序自动采集,著作权(版权)归原作者所有,如有侵权联系我们删除,联系方式(QQ:452038415)。http://www.iqinshuo.com/2191.html