周年营销：什么意思、例子案例、方法技巧

如今，很多人都对“周年”感兴趣，比如认识一周年、结婚一周年、创业一周年等。在这一天，很多人都会举办一定的仪式来庆贺，比如请人吃顿饭、送人点礼物等。商家完全可以针对这种情形，将库存商品进行销售，特别是搞一些打折促销活动，对于有需求的消费者，更能激发其购买欲。

【商家案例】

大学毕业后，李梅就直接应聘到一家外企。由于同样毕业于北京大学，主管对她很照顾，一来二去，二人私下便成了好姐妹。来公司满一年的这一天，李梅为了表示对主管的感谢，想买点礼物送给她，于是便找自己的哥哥商量。

李梅的哥哥李挺经营一家工艺品店，平时生意一般。为了销售，他还开了一家网店，可是平时的生意也是寥寥。当李梅跟他商量该送什么礼物给主管的时候，他突然灵光一闪——何不以“周年”为主题，搞一次促销！

李挺找当地的媒体做了宣传，同时，也在网店上大力宣传——周年庆，好礼送！没想到，做完宣传没多久，打电话来订购工艺品的人数就直线上升。有的是孩子要过生日了，想买礼物；有的是老人要过大寿了，想买礼物；有的是朋友开店几周年了，想送礼物……当然还有像李梅一样的，想送礼物给认识一段时间的朋友、同事。

就这样，在线上线下的合力促销下，李挺的工艺品销量大增，就连库房里的平时人们看不上眼的小礼品也脱销了。

【案例分析】

李挺的工艺品之所以能够在最短的时间内销售出去，主要得益于“周年”主题的策划。

人们生活在一个人际关系的世界，遇到跟亲朋好友相关的“周年”庆祝，少不了要送一些礼物。因此，商家多搞一些“周年”之类的主题促销，不仅能扩大宣传，还能增加商品销量，一举两得，何乐而不为？

【营销方法】

如今，值得庆祝的事情有很多，如果商家能够在这一点上多思考一下，适时举办一些“周年”促销，定然会减少库存。那么，具体如何来实施这种策略呢？

◎设计一个孩子的主题

从孩子身上我们可以发现很多和“周年”相关的主题，比如：出生几周年，入学几周年，学习××几周年，跟同学认识几周年，等等。商家完全可以就此多构思一些和“主题”相关的促销活动。

◎设计一个青年人的主题

跟青年人相关的“周年”主题也不少，如认识一周年、乔迁一周年、升职一周年等。在这时候，商家完全可以做些打折销售的宣传，吸引这些人群，以利库存消化。

◎设计一个老年人的主题

子女大都会在父母过生日、过大寿的时候，送他们礼物。因此，商家也可以针对人们的这种需求搞一些商品促销活动，比如老年人服装促销，老年人饰品促销，老年人保健品促销，等等。

【小贴士】

能够和“周年”联系起来的事情虽然有很多，可是也不能牵强附会。同时，在搞周年主题促销活动的时候，也可以增加一些新货品，以吸引更多人，带动库存销售。