网络会员制营销:什么意思、例子案例、方法技巧

网络会员制营销:什么意思、例子案例、方法技巧

为了扩大经营规模、稳定销售渠道、团结分销成员和服务分销成员,有些企业会采用会员制营销,利用企业的产品、品牌、视觉标志、管理模式和利益机制来维系分销渠道,组建相对固定的会员组织,实现盈利。这是一种深层的关系营销,当你将消费者都网络成自己的会员时,在他们的重复购买中,销售量也会大增。

【商家案例】

为了提高销售量,减少库存,在1996年7月Amazon.com,发起了一个“联合”行动,其基本形式是这样的:一个网站注册为亚马逊的会员(加入会员程序),然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接,以及亚马逊提供的商品搜索功能;当该网站的访问者点击这些链接进入亚马逊网站并购买某些商品之后,根据销售额的多少,亚马逊会付给这些网站一定比例的佣金。

从此,这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与——这个计划被称为“会员制营销”。

亚马逊会员制营销成功的原因有:①按效果付费,节约广告主的广告费用。②为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。③为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会。④利用了病毒式营销的思想,形成了强有力的网络推广资源。

【案例分析】

网络会员制营销可以最大限度地抓住用户的好奇心,通过会员制邀请宣传推广,能够带来质量比较高的用户。采用会员制营销手段,在短短数月之内就会将论坛的会员从几十个增加到上万。

如今,网络会员制营销已经成为电子商务网站推广的主要手段。它的出现不是偶然的,和传统的网下营销有着密切的联系。企业把传统渠道中的会员制营销理论移植到网络渠道,就会产生网络会员制营销。

网络会员制营销的基本原理是这样的:通过利益关系和计算机程序将无数网站链接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,为会员提供简单的赚钱途径。会员制营销对品牌推广的价值也是显而易见的,拥有大量的会员实际上也相当于把网络广告投放到所有的会员网站上(这也是一种节约在线广告支出的重要途径)。

【营销方法】

通过参与会员制计划,可以依附于一个或多个大型网站,方便地开展网上销售。虽然获得的不是全部销售利润,而只是一定比例的佣金,但相对于自行建设一个电子商务网站的巨大投入和复杂的管理而言,不需要面对很大的风险,收入也客观合理。那么,如何来实施这种制度呢?

◎正确认识会员制营销

很多人都错误地认为,利用会员制营销方式赚钱非常容易,无非是在会员网站上放置一些banner、button或其他形式的链接。其实,这些都是表面现象,在其背后还隐藏着大量烦琐甚至艰苦、需要足够耐心的工作。

天下没有免费的午餐,商家要经常更新自己的网站和会员链接;为了吸引新的用户关注并让这些用户成为长期固定用户,商家必须想办法让自己的网站成为用户的目的站;要时时提供新鲜的、有价值的内容;不要指望马上就可以赚钱,要做好基础工作,要有耐心。

◎注意会员制计划的选择

开展会员制营销计划的网站可能很多,也许有不少看起来都适合你,但是,同时参与太多的会员计划并不是好事,太多的链接会把你的网站淹没,也使得访问者感到厌烦,以致不再访问你的网站。因此,要认真挑选那些具有高点击率和转化率的商业网站,争取取得最大的收益。

在选择要参与哪些会员制计划时,首先要考虑与自己网站的内容是否有关。访问者到一个网站往往是为了获取某些特定方面的信息,可以利用这些目标用户的特点和兴趣向他们推荐与自己网站内容相关的产品、信息和服务。

◎提高网站访问量

网站访问量是参与会员制营销取得成功的最基本因素,因此要不断吸引新的访问者。吸引流量,有很多常规方法,例如搜索引擎注册,与其他网站建立广泛链接,发布网络广告,等等。

需要牢记的是,不要出现链接错误。有些商家在自己的网站不错的位置放上了会员制网站的链接,但是没有获得收入,原因可能有两种:链接图标不够醒目没有引起浏览者注意;链接本身有问题,经常不能正常到达所链接的网页。因此,为链接进行测试就成了一项必不可少的工作。

◎除了链接,还需要推广

网络会员制营销的实现是通过一些banner或其他链接实现的,但是如果仅仅放置几个链接恐怕很难取得效果。Banner的点击率非常低,很多访问者对各种banner视而不见。那么,怎样才能增加会员程序链接的点击率呢?不妨写一段推荐和评论。

除此以外,把会员经理当作朋友也是一个不错的方法。如果必要,可以和会员经理取得联系,比如介绍你的网站和作为会员所遇到的一些问题。如果你直接链接了一个产品或服务到商家网页上,可以请求对方在该网页做一个特别的链接。即使对方网站不方便为你做链接,也可以和会员经理经常交流,询问一些经营中的问题。一般说来,会员经理都会和你交流,即使你不是最优秀的会员。

【小贴士】

会员计划推广的方法并不限于这些,每个会员网站都可以利用自己的独特条件进行针对性的推广。另一方面,要知道,作为会员不要试图在自己的网站上销售产品,那是提供这种计划的网站要做的事情,你要做的事情是想办法让访问者点击链接。

版权声明:本篇文章(包括图片)来自网络,由程序自动采集,著作权(版权)归原作者所有,如有侵权联系我们删除,联系方式(QQ:452038415)。http://www.iqinshuo.com/2184.html