图片营销：什么意思、例子案例、方法技巧

如今，互联网已经从文字时代转入视觉时代。不论是图片，还是视频，都是最受关注的，也是网络上最火的媒介。其中，图片的传播速度之快、范围之广也是我们无法估计的。所以，在销售库存的过程中，商家完全可以根据自身情况来使用图片进行宣传。

当我们在为自己的商品做平面广告的时候，适时地插入一些图片，不仅会减少纯文字性宣传语的枯燥无味，甚至还会因为图片的趣味性大大激发网民的兴趣。当多数网民将目光聚焦在图片上的时候，我们的营销目标就不难实现了。

【商家案例】

李梅大学毕业后决定自己创业，在经过一番市场选择后，相中了淘宝这个电商平台。很快，小店在网上开张了。

当时正是淘宝成立初期，很多人都没有实际的售卖经验，只是摸着石头过河。李梅也是新手一个，除了一腔热情之外毫无经验可谈。因为进货时没有进行市场调查，在换季时积压了一批服装。为了缓解资金的压力，李梅只好虚心地向内行请教，后来在一位热心大姐的指导下，她才明白了自己出师不利的原因。

问题就出在自己衣服的展示上，虽然她网店中的衣服样式和质地不错，但是没有突出的特色和亮点。为了使顾客产生购买的冲动，李梅便在衣服展示图片上下工夫。她找人做服装模特，根据她们的身材、长相、肤色等因素来搭配不同色彩和款式的衣服；然后，又找来专业的摄影师进行摄影以及图片美化。

经过李梅的不懈努力，一张张精美的图片诞生了。这些图片呈现出不同风格，或青春靓丽，或成熟优雅，或性感时尚，针对不同的女性都有相应的服饰组合，任何人看了之后都会眼前一亮。

结果可想而知，李梅精心打造的靓丽图片在网店中刚一展示，立即吸引了大量女性顾客的光顾，接下来的销售数量节节攀高。

【案例分析】

图片网络营销是指将公司产品、服务、联系方式等信息制作成静态或动态图片，通过多样的网络平台传递给客户，并使客户产生需求。静态图片主要是JPEG格式，动态图片主要是GIF格式。

几乎所有网络平台或网络通信工具均可以通过图片进行互动，比如类似猫扑社区这样的论坛，类似腾讯QQ这样的点对点即时通信工具，类似新浪博客这样的博客，等等。此外，电子书、电子邮件等也都可以通过图片形成企业同网民之间的互动。

企业把含有产品、服务相关信息的图片上传到论坛、博客、微博、微信等交互式媒介上，当用户看到图片，就可以通过搜索引擎查询图片所展示的信息。通过QQ、MSN、诚信通的推广，图片就会在交流中推广传播，达到快速传播企业品牌和产品服务的效果。

【营销方法】

图片营销比视频更简洁，比文字更形象，比声音更具体，能节省阅读者的时间，还能激发用户寻找产品的欲望和需求，达到精准的信息传递和转化，从而提升消费者的关注度，增加产品销售量。如何开展图片网络营销呢？通常要经历这样几个步骤。

◎确定目的

图片在网络营销中的应用主要有四个目的：提升企业产品知名度、美誉度；提升企业品牌知名度、美誉度；提升产品在线销售量和线下销售量；通过网络对企业产品空白区域进行招商。要实现不同目的就要制作不同内容的图片。

◎图片制作

根据企业的目的结合常用题材设计制作图片。

图片制作分为制作生活图片和商机图片两种：生活图片主要应用于提升产品知名度和提升企业品牌知名度方面；商机图片主要应用于产品的线上销售和线下间接销售以及商品招商方面。

◎图片命名

各大搜索引擎都提供图片搜索，而图片搜索是根据图片名称或图片所在页面的文字进行，因此，图片命名对于图片推广来讲称得上是画龙点睛的工作。所以，在图片发布之前，一定要加配合适的文字，并给图片起一个跟产品相关的名字。

◎图片推广

在推广图片时，要将图片广泛地发往论坛、聊天群。同时，如果能够借助事件在网络上推广图片，速度会更为迅捷。

◎效果评估

评估收藏率和转载率两个重要指标。对于效果的评估，可以借助自己的QQ好友，将图片发给自己的全部QQ好友，1周后询问这些好友，是否将图片收藏，是否将图片传播到别处。

【小贴士】

在进行图片营销中，一定要有针对性和地域性。如果只想针对本地推广，那么在选择本地网站与论坛时一定要有方向，不要只求量，还要注重品质。