终端类补贴:什么意思、补贴形式、例子案例
终端补贴通常指对用户使用的终端设备(如:手机、电视等)进行补贴。
常用的形式包括:存话费送手机、买手机送话费、买会员送硬件等。
终端类补贴常用于电信运营商,通过对移动终端的补贴换取用户入网以及提高单用户的消费ARPU值。
电信行业是典型的自然垄断行业:初始成本非常高(基础建设、基站等),但是到后期,每生产一件产品的成本非常低,比如话费的边际成本越来越趋近于0。电信运营商通过对手机终端的补贴来吸引用户购机入网,并且达到一定的套餐费用才能享受更高额度的返现。对于电信公司,成本基本上就是一个手机的补贴费用,收入是你已经存入的话费和将来持续性的消费。
还有一类是“软硬结合”类公司,通过对重点设备进行补贴,甚至是免费,以获取更多用户,再通过用户来实现增值变现。典型的如小米手机,就是将手机硬件价格做到极致,不赚钱,获取大量用户之后进行流量变现。
【案例】乐视网买会员送电视、买会员送手机
乐视网在“414电商节”期间,用户只要买会员就可以免费拿电视。
裸机价0元+490×N,即用户只需支付相应的乐视超级影视会员年费,就可免费获得硬件产品。在乐视“买会员送硬件”的硬件免费模式下,硬件已不再是销售的主体,销售的主体转化为内容。用户可以享受到专属于乐视会员的品质内容、极致体验和尊享服务。乐视希望用“硬件免费”重新定义核心价值,让用户只为核心价值买单。乐视控股CMO彭钢在“406超级会员日”上表示,硬件不应再成为实现用户价值的门槛,乐视致力于去硬件成本化,让生态补贴硬件,让硬件进入负利甚至是免费时代。