抵用券、代金券、现金红包：优点缺点、使用场景、发放手段

红包也叫抵用券、代金券、现金红包等。

红包有两种，一种是常见的微信红包，属于现金红包，相当于余额，是最灵活的一种方式。

其优点是：灵活性高，用户喜欢。

其缺点是一旦发出去就是固定成本，不会过期，发出去多少企业就实实在在要支付多少钱，风险较高。而且红包带来的用户群体相对分散，很多用户纯粹是因为领红包而来，不会发生后续的转化。

还有一种是抵扣式红包，是用户在支付的时候用于抵扣现金的一种营销工具，可以设定有效期，用户在一定的有效期内使用，过期作废。可以设定使用门槛，比如用户支付的金额达到指定值才能使用，这样能够提高用户支付金额，避免形成沉没成本。还可以限定使用的品类范围，引导用户购买指定的品类。

这种红包的优点是：可以根据其属性设置多种参数，从而调节用户的购买行为，并且成本可控，不会形成太多的沉没成本。

使用场景： 红包被广泛应用于用户拉新、复购、用户成长等各个方面。

红包的发放手段一般有以下几种：

·新用户直接注册即可领取；

·用户分享红包领取；

·平台主动给用户发红包，直接发放到用户账户，再通过短信提醒用户使用；

·用户完成某个任务后可获得红包，比如用户消费满多少钱返多少钱红包、积分兑换；

·做任务赚取，激励用户完成某个指定的任务，赠送相应的红包；

·抽奖；

·外部渠道合作联合发红包；

……

总体来说，发红包的中间流程越少，用户的使用率越高，用户付出越多，红包的使用率越高。