超市商圈营业额的计算方法

在实际动作中，超市主要可以通过实施来店顾客问卷调查的方法来设定商圈。

首先确定顾客调查的主要项目：

（1）地址；

（2）到店频率（次/周、次/月）；

（3）大型店利用频度。

（4）竞争店利用频度。

然后将约100～150份问卷所收集的住址在地图上标示一线即使商圈的范围自然展现。

商圈确认后，利用住户资料算出户数。

用户数乘以每月生活费用支出（食品、饮料及日用百货），即为一家超市店铺营业额。

商圈的范围一般可按销售额与市场占有率指标分为三个层次，即第一商圈，市场占有率在30%以上，占本店销售额的75%。

第二商圈：市场占有率在10%。上，占本让销售总额的25%。

第三商圈：市场占有率在5%以上，占本店销售额的5%。

超市商圈营业营业额的计算

超市营业额外负担的估算应考虑商圈范围内常住居民的购买量、商圈范围企事业单位的购买量、流动顾客群的购买量、超级市场的商圈范围内的市场占有率。

假定商圈内常住居民食杂品的每月购买量，第一商圈为1000元X1000户=100万元，第二商圈为1000元X2000户=200万元，第三商圈为1000元X3000户=300万元，假定商圈内流动顾客群食杂品的购买量每月为120元，假定商圈内企事业单位食杂品的购买量每月为180元，假定某超市的市场占有率分别为：第一商圈30%。第二商圈10%。第三商圈5%。企事业单位及流动顾客群各10%。

可推算出超市销售额：

第一商圈：100万元X30%。30万元；

第二商圈：200万元X10%。20万元；

第三商圈：300万元X5%。15万元；

企事业单位：180万元X10%。18万元；

流动顾客群：120万元X10%。10万元；

总销售额：30万元+20万元+15万元+18万元+12万元=95万元