好奇心效应：什么意思、例子案例

好奇心效应是指人们往往对自己不了解或了解一点但又不多的人或事产生的好奇心理，并愿意为此花大量的时间进行关注。所以，在销售中若想吸引客户的注意，成功地牵引客户，不妨话说一半，戏演一半，充分调动客户的好奇心。

小王是某品牌服饰的销售员，最近，她想把该品牌服饰成功打入某大型百货商场。尽管做了很多的努力和准备，但还是被商场的老板无情地拒绝了。经过调查，她才明白，原来该商场的服饰品一直是进另一家公司的货，老板认为没必要再进别家的了。

后来她想了一个办法，决定对该商场老板做一次推销访问。这天，她早早地来到该商场管理人员的办公室门外，见到老板后，她很诚恳地直接切入主题：“麻烦您给我十分钟的时间，关于经营方面的问题，让我提一点建议，可以吗？”

她的话立刻引起了老板的好奇，于是老板把她请到了办公室，希望和她谈一下。进了办公室的小王，从包里拿出一种新式领带给老板看，并请他为这件产品报一个合理的价格。老板在认真检查完该产品后，作了一个答复。同时，她也做了一个认真和合适的讲解。

接着，她看了一下挂在墙上的钟，十分钟快到了，便拿起自己的东西准备离开。但是老板却要求再看看其他领带。

最后老板按照报价订购了一大批货。小王的这次推销访问无疑是成功的，其实，她所做的不过是“欲言又止”，通过激发老板的好奇心，为自己创造一个可以在老板面前展示产品的机会。

好奇心是人们普遍存在的一种行为动机。利用得当，它可以帮助你在最短的时间内接近客户，吸引客户。