什么是奥纳西斯定律：奥纳西斯定律的例子案例

奥纳西斯定律是指在如今日新月异的市场竞争环境下，每一种产品，每一名销售员之间，都存在着激烈的竞争。而客户为什么最终选择向你购买产品，而不是其他人，最主要的原因是你把发展客户的工作做到了别人的前面。一旦一名客户成为了你的忠诚客户，那么，其他销售人员要想把他夺走是相当困难的。

原一平是日本保险推销业的“全国之冠”，他之所以能在保险推销业做得如此之好，其中很重要的一个原因就是他把发展客户当成销售中的重要一环，且每时每刻都在提醒自己将发展准客户先于人前。

原一平给大家分享了一个关于他的故事。有一天，眼看就快天黑了，但一天下来，工作毫无进展。原一平带着十分沮丧的心情往家走，途中，经过一个坟场，就在其入口处，看见几个穿着丧服，大概是前来奔丧的人，走了出来。心血来潮的原一平想到坟场里面走走，看看能不能获得一些意外的收获。

原一平进了坟场，走到一座新坟前，见墓碑前还有几支香正在燃烧，旁边摆放着的几束鲜花还很娇嫩。他心想大概是刚刚在门口碰见的那几个穿丧服人的在此祭拜留下的吧。原一平恭恭敬敬地朝墓碑深深鞠了一个躬，起身的时候，墓碑上所刻的“某某之墓”自然而然印入了他的眼帘。看着这几个字，原一平像发现了新大陆一般，之前的沮丧一扫而光，取而代之的是一股从骨子里燃烧起来的对工作的热情。

趁着天还未全黑下来，他立刻赶向了管理这片墓地的寺庙。

“请问里面有人吗？”

“谁啊？”

“哦。有一座某某的墓地，你知道吗？”

“那座墓地，我们当然知道，那人生前可是名人啊！”

“嗯。是这样的，我同他生前有过一些往来，只是后来断了联系，不知道他的家眷现在在哪里，能不能麻烦你们帮我查一下他们家的联系方式，我好去看望一下。”

“你稍等一下，我帮你查查。”

“谢谢，真是麻烦你了。”

很快，寺庙的管理负责人把那坟墓家属的联系方式给了原一平，原一平认真记下了地址，第二天径直朝这位客户的家里走去。

发展客户这项工作，一定要先于人前，且不受时间、地点的局限。