什么是伯内特定律:伯内特定律的例子案例

什么是伯内特定律:伯内特定律的例子案例

伯内特定律是指要占领市场,先占领顾客头脑。

在当今的市场竞争中,创新是一个企业的灵魂,一个企业只有具有创新的精神和超前的意识,才能发现新的市场和商机。没有创意就没有市场,市场和商机都孕育在创意之中,只有不断地发现市场的需求,并千方百计地用广告的创新和产品的创新来吸引更多的顾客,企业才能获得长远的发展。企业的产品只有在消费者的头脑中占有重要的位置时,才能促使消费者购买你的产品,才能在商品大潮中畅销不衰。

民国时期,上海市有一家老牌的服装名店,叫祥瑞服装店,生意一直不好,持续走下坡路。老板看着直线下降的营业额,整天暗自发愁,想不出一个提高销量的有效办法。

广告在当时还未能成为主要宣传手段,但是上海的报纸上却时不时地出现了类似于广告的宣传语,比如:王家豆腐,鲜嫩可口;李家钱庄,有他放心。服装店老板在看报纸时,无意间发现了这些广告语,于是也寻思着用这种方法来宣传一下自己的服装店。

但是用怎样的广告语,才能吸引到顾客呢?老板又为此事犯愁。恰好店内的账房先生,不仅账算得麻利,有一个好文笔,还挺有营销头脑,他说:“商业上的竞争,如同打仗一样,策略很关键,我们不妨在市里最大的报社登三天的广告,保准会收到很好的效果。我们第一天只在上面登一个大大的问号,下面再配上一行小字,就写:欲知详情,请看明日本报。第二天照旧。等到第三天的时候,我们再来揭开谜底,广告语就写:三人行必有我师,三人行必有我衣——祥瑞服装。”

老板一听,眼珠子都亮起来了。连夸三声:好!好!好!说完第二天就开始按照账房先生的计划行事。广告一经刊登,果然吸引到了许多读者。不出几天的时间,祥瑞服装店变得家喻户晓,生意红火,营业额大增,老板高兴地合不拢嘴。而这种有效的广告宣传手法,还被众多商家争相效仿。

老板不得不由衷地感叹,在激烈的市场竞争环境下,没有创意,即使是老字号的品牌,也会很快在日新月异的市场中销声匿迹。好的创意,一定要在“新”、“特”这两个方面狠下功夫,只有如此,才有发展的商机。广告是一个能让消费者关注自己产品的有效手段,成功的广告,能打动消费者,并且激发消费者的购买欲望。

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