什么是二选一定律：二选一定律的例子案例

二选一定律，是指你对客户提两个问题，并且要求客户必须对你所提问题做出回答，然后让客户从中做出选择。

张伟在一家汽车销售公司做销售员，一天，来了一位客户，并且还是一位准客户。张伟很是积极主动地向这位准客户介绍了一番汽车的性能以及价格。但是该客户却迟迟未下决定，也没有在订单上签名。接着，张伟恰当地运用了二选一定律，与该顾客进行了一番交谈。

“先生，您喜欢四个门的汽车还是两个门的？”

“四个门的比较合我意。”

“那您再看看，这几种颜色当中，您更喜欢哪一种呢？”

“我喜欢黑色的汽车。”

“那您喜欢带调幅式还是调频式的收音机呢？”

“我觉得调幅式的比较好一点。”

“汽车底部您需要涂防锈层吗？”

“我想这个是必须要涂的。”

“那玻璃要染色吗？”

“这个倒不一定咯，我对玻璃没太多要求。”

“汽车胎要百圈的吗？”

“谢谢，不用了。”

“嗯，好的。尊敬的先生，我们可以在5月1日，最迟晚上七点钟将您喜欢的车交到您手上。”

“5月1日就可以拿到车了吗？真是太好了。”

“那麻烦先生，请在这儿签上您的名字，我们将立刻把您的车投入生产。”

就这样，张伟运用二选一定律，成功地让客户在订单上面签了字。