什么是消费者价格心理：价格心理的例子案例

消费者价格心理是指消费者对商品价格的心理反应，这是影响消费者购买行为的重要因素。商品价格与消费者心理行为存在如下关系：

1.价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准。

2.价格是消费者社会地位和经济收入的象征。

3.价格直接影响消费者的需要量。

美琪是国内一家专门生产皮鞋的公司，长期以来，设计好的新鞋都是由公司负责定好价格，最后再交由销售部进行销售。

2001年，公司设计出了一款特别适合中老年人穿的鞋，这鞋穿在脚上十分舒适，它是采用松软猪皮制成。鞋设计完成之后，负责销售的部门经理开会商议这款鞋子的价格。销售部门的工作人员听到这个消息非常诧异，因为一直以来，产品的价格都是由公司决定。

如何定价已成为销售部门最大的问题，为此他们十分头疼。如果价格定的不合适，卖得不好，那责任就在销售部门了。

经理看着争论的员工们说道：“公司让我们来定这个价，我认为这款鞋在100元左右进行销售，应该是不成什么问题的。”

其中一个下属就说：“经理，这个可不好说，现在这种松软的便鞋，市场上什么价位的都有。咱定100元，合适吗？万一定了100元，最后卖不出去的话，该怎么办？”

另一个下属也说：“要是定成100元在市场上进行热销，结果咱们赚少了怎么办啊？”

对于这双鞋到底定在什么价位合适，大家议论纷纷，开了一天的会，也没拿出一个好的方案。最后还是经理想出一个好办法：“我们先拿100双鞋送给100个目标用户让他们去试穿。一周之后，我们去询问这些顾客，是否愿意100元把这双鞋买下来。如果愿意，就说明这个价位可行，如不愿意，我们就把鞋拿回来。”

大家都赞同经理的这个建议，于是，第二天销售部将100双鞋送到了100个目标用户手中。一周后，销售人员纷纷去回访这100个拿到免费试穿鞋的顾客。

当他们回来后，告诉经理：“一共卖出了98双鞋，另外有两双鞋退回来了。”

经理听后高兴地说：“这100个人当中有98个人认为100元属于合理价格，那就说明这双鞋的价格有点低了，我们应该适当调整一下价格。”

经讨论最后将价格定为了110元。这款松软的猪皮便鞋，也因价格合理而在市场上风靡了好一阵子。

作为企业生产出来一种新的产品，首先要给产品定位，把握好产品的消费人群，结合自身成本和利润等多方面因素来定价。如果消费者认同你的价格，你就可以很好地销售。产品再好，对于消费者来说，在他们心里感觉产品与价格不符，你就不能很好地销售。