什么是时间期限策略:时间期限策略的例子案例

什么是时间期限策略:时间期限策略的例子案例

时间期限策略就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点,适时地明确谈判的结束时间,以促使双方在互利互让的前提下,及时和圆满地结束谈判。

有一个销售商务平板电脑的女业务员,通过手机和一家企业的总经理聊了一个月,在这一个月期间,女业务员曾经提到过自己的产品,只是没有直截了当地向那位总经理推销。女业务员所在的公司新来了一位男业务员,这位男业务员也联系到了那位总经理,第一次通话就向他推销了自己的产品,并明确说自己的电脑能给总经理带来多少好处,总经理就答应了他的拜访。

结果,两位业务员一起来到总经理的办公室,看了产品之后决定购买。女业务员问:“吴总,我们联系都有一个月了,您一直没有购买意向。为什么他第一次通话你就购买了呢?”总经理说:“你又没向我推销你的产品,我以为你只是和我聊聊。通过你,我了解了你们的产品,很感兴趣,所以他向我推销我就买下了。”

这个案例告诉我们:

有的时候销售是很简单的事儿,既然想推销给客户自己的产品,就不要一直拖延成交时间。遇到客户,要通过交流确定自己什么时候最适合把产品推销出去,不要一味等待,最后让别人捷足先登。

版权声明:本篇文章(包括图片)来自网络,由程序自动采集,著作权(版权)归原作者所有,如有侵权联系我们删除,联系方式(QQ:452038415)。http://www.iqinshuo.com/1566.html