抖音短视频独特的营销价值
目前，抖音几乎成了最炙手可热的新兴营销渠道之一，那抖音短视频究竟能为品牌方带来哪些独特的营销价值？
一、锁定圈层，精准传播
“圈层”原本是地产营销的概念，是指在营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行精准化营销。但随着自媒体和品牌精准营销的发展，聚焦圈层、找准合适的用户进行深度沟通成为社交平台延伸的一大营销价值。圈层传播是实现“受众→受众”的自传播最有效的方式之一。
自媒体的狂欢让互联网用户不知不觉产生了群体分类，无数群体标签在自媒体意见领袖的引领下诞生，用户也在信息大潮中各自寻觅适合自己的圈层。抖音短视频作品的创作风格越明显、内容挖掘越深，用户分类越精准。
抖音作为拥有“航母级”用户规模的短视频平台代表，各路有才的年轻人在这里建立自己的短视频频道，开创各类视频风格。他们一面当着热门的KOL，一面把自己放置于抖音的各类群体标签中，共同组成了抖音庞大的“圈层集”，比如带领“美妆达人”的化妆爱好者、带领“技术流玩家”的技术控、带领“育儿达人”的年轻妈妈。同时，抖音平台以其潮流酷炫的内容分享，聚集了大批的“90后”与“00后”，成为最受瞩目的“年轻用户圈层”，上亿年轻用户在这里了解最新、最潮的酷炫生活，在这里创造无数爆红的“梗”。
以美妆达人“深夜徐老师”为例，她是一位在微博上拥有200多万粉丝的博主，主要分享时尚穿搭、美妆好物，还有一些采访明星的视频等。她把在微博上发过的视频剪辑成一小段，以上篇、中篇、下篇作为系列主题篇，然后分享到抖音上，吸引了近160万粉丝。
由于“深夜徐老师”的目标圈层是20~30岁的中高端消费人士，所以一些大品牌比如雅诗兰黛、YSL、SK-II等都纷纷找她拍摄创意广告视频，比如之前的“直男福利，不同的预算应该送女方对应的什么礼物”系列视频，就植入了很多大牌产品，给男生推荐。看了这个视频的男生就会考虑自己的预算，然后去购买相对应的产品。该系列视频点赞数为9万，而转发量为6 156。
在抖音上，圈层传播的营销价值在于品牌可以让产品内容精准地面向年轻用户，用最贴近年轻人的方式进行传播营销，减少了筛选目标群体的成本，用较低的广告成本获得较高的传播收益。品牌营销时常希望年轻人深度参与，以扩大影响力、加深品牌印象。抖音正是符合这种品牌诉求的绝佳品牌营销阵地，只要在内容创作上获得年轻用户的认可，他们甚至会模仿并自发传播，最终取得品牌营销的效果。
二、场景营销，融入情感
抖音短视频中通常会有丰富的场景，包括家里、宿舍、公共场所等。不同的场景会发生不同的故事，可以使用不同的物品。而品牌商可以根据生活化的分享画面进行场景营销。不同的场景使用不同的产品，观众的代入感会比阅读文字或浏览图片更强，会有更真实的场景和故事体验。所以观看视频的用户会更容易沉浸于视频的剧情走向，从而引发情感共鸣，加深对产品的印象。
抖音上的用户在创作短视频内容时也会有固定的场景，比如美妆视频是在家里拍，搞怪视频是在街边拍，职场故事通常发生在办公室等。
成功的运用场景会让场景的特性发挥出效果，比如在办公室可以通过演绎情景剧而引出职场难以言喻的痛点；在公共场所可以制造一些惊喜、挑战等吸引人；或者活用场景特点，把开门这一简单的场景用音乐和特效包装成英雄出现的场面等。
比如“璐爷 ”的一个发传单的短视频，内容虽然简单，但很明显是一个有剧本的场景营销。视频内容是一个布朗熊人偶悠闲地倚在一辆车上发传单，一个路人想拿一张传单，但是布朗熊故意不让他拿，甚至还打他，赶他走。这个场景与我们的生活常识相违背，这种反差萌通过布朗熊的形象表现出来，使视频更有趣，配上合适的音乐，视频即获得120.9万的点赞量，转发量也高达2.8万。但仔细一看，别克的标识和产品无处不在。布朗熊倚着别克车，后面还有一个大大的宣传幅印着别克的标志，而该视频也参与了“GL6别克抖音大赛”视频话题，很明显是别克品牌门店为做宣传而专门拍摄的场景营销视频。
短视频营销发生在特定的场景里，真人出境，真切表达，真实情感。场景营销的价值在于不再是单纯植入，而是围绕产品/品牌及自媒体原有的风格去生产原创内容，进行原生传递，能更完整地展示品牌/产品，引发用户的共鸣和讨论。
这些“记录美好生活”的抖音短视频作品，可以将品牌/产品融入生活中的各种场景，在短视频的剧情配合下，将冷冰冰的品牌/产品变成牵动用户情感的各种生活元素。
三、音画结合，用户生产内容
抖音与其他短视频平台最大的区别就是——视频内容与音乐的紧密结合，音乐是推进内容节奏最重要的要素之一。
抖音上流行的音乐总体来说具有以下特点：
①快节奏；
②节奏感强烈/歌词内容富有趣味；
③音乐曲调突变；
④现代流行音乐。
首先，抖音视频的长度为15秒，这就决定了视频内容的快节奏，配乐的节奏也要相应加快；其次，抖音内容与音乐结合紧密主要体现在节奏把握及歌词演绎两个方面，所以流行的抖音音乐节奏感会十分强，有较为突出的鼓点，又或者是创作者能够对着趣味的歌词来逐句演绎。另外，大多数搞笑作品的笑点主要来自于剧情的反转，而配乐节奏的突然变化能让受众更快地被带入反转剧情中。
例如，关于著名游玩景点“欢乐长隆”的一个短视频，就结合了抖音上很火的一首歌—《让我留在你身边》，旁白是：“你这一辈子，有没有为别人拼过命”。当跳楼机升到最高处的时候，响起这一句旁白，一声呐喊后跳楼机以最快的速度垂直下降，此时歌词变成“也许会不同，也许会落空……”。音画结合卡点很到位，同时这种创意的音画结合也展现了跳楼机的刺激好玩，玩跳楼机和“拼命”这一点也结合得很好，呼吁大家去尝试挑战自己的极限。该视频获得171.8万的点赞量，9.3万的转发量，8 319条评论，是“欢乐长隆”点赞数最高的视频。可见创意优质的音画结合可以提高视频的传播量，同时也会给品牌和产品带来更加广泛的传播。
抖音的出现，也让制作这种音画结合的创意视频难度降低。抖音上提供了强大的音乐使用、剪辑和视频拍摄的简单化功能，使得普通用户更容易拍摄、制作视频，容易分享，制作成本降低，制作周期也短，改变了传统视频营销难以大范围批量制作和使用的难题。而在抖音上，一大批优质的内容创造者的出现，更是赋予了品牌/产品千人千面的解读机会，让品牌能在短时间聚焦声量，形成话题。
同时，对于品牌商来说，这也将是一个逆转广告环境生态的大趋势，抖音短视频出现之后，更加考验营销人员的是创意本身，而非传统意义的只展示产品的功能用途。现在，用户更愿意看到产品呈现出的有趣的、好玩的创意。只要你能找到产品的一个有趣点，与目前的潮流热点或者是用户痛点结合在一起进行宣传推广，就能迅速提高用户的关注度和传播度，进而转变成用户的狂热购买行为。
四、现实感强，利于扩散
由于互联网的强烈虚拟感和铺天盖地的广告，用户看到一个新奇的产品时，通常处于浏览和观望状态，互联网营销的永恒难点是如何提高营销转化率，如何让用户付出行动。
而抖音与微信、微博不同的地方，就在于抖音短视频所展现出来的强烈真实性。手机满屏视频的体验感让抖音用户不自觉地就将其代入现实，并在现实生活中模拟和尝试。目前已有许多变现的例子，比如生活小技巧的模仿、整蛊朋友的模仿以及购买抖音热门玩具等，人们在抖音上看到好玩的视频总是忍不住想和身边的朋友分享，视频内容转换成现实潮流是一件非常容易也很正常的事情。
例如“糯米团”在抖音上分享了一个音乐盒和猫咪的视频，视频画面中可以看到音乐盒在猫咪身边“唱歌”，猫咪冷漠的反应、嫌弃的小眼神和“热情舞动”的太阳花音乐盒形成了强烈反差，让观看的用户不禁脑补猫咪的内心独白：“我是谁？我在哪？我旁边的这个东西是什么？”该视频获得212.5万的点赞量，16.8万的转发量，以及2.6万的评论数。而这种生活化的、有趣的对比也引发了很多有萌宠的朋友纷纷模仿，他们都想购买这个音乐盒，放在自家猫咪或者狗狗身边，再把它们的反应录成视频上传到抖音平台上，从而引发更多用户关注和模仿。
所以，品牌或产品在抖音发布营销视频，让用户看到在现实生活中使用这个产品的好处与乐趣，将会吸引用户在现实生活中模仿使用和推荐，从而为产品和品牌带来更多的关注度，并直接转化为销售。