特许连锁:什么意思、特点特征、优点缺点

特许连锁:什么意思、特点特征、优点缺点

1.概念

特许可以解释为授权者(或总公司)授予被授权者(或加盟者)的一种特权,它为工薪阶层提供了拥有自己事业的机会,同时提高了更多企业创业成功的概率。特许连锁通过加盟合约的形式将总部的品牌、商品、管理经验等有形或无形资产授权给加盟商,而加盟商通过总部的授权和帮助,可降低经营风险,借总部之力,实现自身的成功。

2.特点

特许连锁即由拥有技术和管理经验的总部,传授给加盟店各项技术、管理经验,并收取一定比例的权利金及指导费,此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整、有效的运作技术,从而让加盟店更好、更快地运作起来,同时从中获取利益,这样加盟网络才能日益壮大。因此,技术、管理经验如何传承,是特许连锁成败的关键。总公司必须提供一项独特的商业特权,并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品供销上的协助,加盟店也需给予相应的回报。

3.优点与缺点

采用特许连锁方式,对总公司、特许店以及整个社会都有着积极影响。

首先,特许连锁以特许权向市场辐射,企业将已成熟的规范化的管理方式、独具特色的经营技术以及已经名牌化的品牌通过转让和受让等方式占领市场,有较强的市场倍增力。对总公司来说,特许连锁能以较少的资本达到迅速发展公司业务的目的,从这点上看,特许连锁具有一种融资的功能。经营权的转让也能为总公司积累大量的资本,使公司的无形资产变为有形的资本,从而增加公司的实力。因此,特许连锁使企业既能够借助他人的资金和人力,又能受到法律的保护,无疑是一个安全而迅速地提高知名度、拓展市场的发展战略。

其次,对那些具有一定资本,希望从事商业活动,但又苦于没有经营技术和经验的企业和个人而言,特许连锁会给予一个很好的发展机会。特许店既可以利用总公司的技术、品牌和商誉开展经营,又可享受总公司全方位的服务,所以经营风险较小,利润比较稳定。另外,由于特许店是独立的经营实体,有内在的激励和发展机制,因而不需要总公司在调动其经营积极性方面花费精力。

最后,对社会而言,通过特许连锁方式来发展商业网点,不但能提高商业的组织化程度,而且有利于中小企业的稳定发展。

不过,特许连锁也存在劣势。其劣势在于:如果总公司片面追求品牌授权金,大量发展特许店而又缺乏有效的管理和强有力的服务能力,不仅会使企业形象受到严重损害,而且会使投资者的权益受到侵犯,最终很有可能导致整个特许连锁系统崩溃。另外,对加盟商来说,虽然可以或者有机会以最小的投资风险和最大的机会获得成功,但是相应地必须放弃若干选择,如商业决策等。

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