特惠包装促销：什么意思、优点缺点、操作技巧

特惠包装促销涵盖范围极广，包括包装内赠送、包装上赠送、包装外赠送、可利用包装赠送等。

第一，包装内赠送。包装内赠品，一如其名是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体积较小、价位较低。

使用得最多、最广为人知的赠品，以儿童食品包装内赠送儿童玩具最出色。

第二，包装上赠送。包装上赠品是附在产品上或产品包装上，而非置于包装内部。比如，用橡皮筋将赠品与商品绑在一起，或用透明成型包装。一般包装上赠品种类繁多，常选用的赠品是与商品相关连的产品，如买咖啡送咖啡杯。

第三，包装外赠送。此赠送方式的赠品，常在购物的零售点内送给顾客。因为此类赠品通常体积较大无法与产品包装在一起，但可摆在产品附近，方便消费者购物时一并带走。

第四，可利用包装赠送。可利用包装是另一种赠品的形式，其最大的特征是产品通常被装在此容器内，当产品用完时，此容器可再装其他的东西，是个极好用的储物罐。这类赠品在药品、保健品和饮料类产品中用得相当普遍，最常用的一种是不易摔碎的“胶玻璃”容器，罐内物品用完时，该储物罐仍可继续使用。

大多数消费性产品的营销人员常会视情况需要，选择包装内、包装上、包装外或可利用包装这一类的包装促销术，配合产品特质适时运用。

优点

当同类产品正处于竞争激烈之时，可在零售点上塑造产品差异化。

媒体广告的宣传，加上零售点的强化，互相配合，可以达到相乘的广告效果。因为当消费者在店内看到商品时，很容易与看过的广告相互联想。

附送赠品比折价促销能增加更多的新试用者。因为，如果谨慎地选择理想的赠品，其价值感优势必优于减价的利益，当然更能吸引消费者的尝试购买。

选择与产品相关的赠品，最能增加产品的使用量。例如，买面粉赠食谱，提供顾客用面粉调制食品的方法，以增加其用量。

赠品选择有弹性，凭借赠品的附送达到市场细分的目的。例如，诉求对象因小孩或成人的不同，则在选择赠品时，也必须因目标对象而异。

促销活动之前即可预知赠品数量，易控制成本。

缺点

举办赠送活动前，须先进行赠品测试，以确定赠品是否受欢迎，所以就出现了测试成本的问题。

附送糟糕的赠品，对销售深具杀伤力。当赠品的吸引力不够、品质欠佳时，反而使本欲购买该商品的消费者打了退堂鼓，当然销售不佳。所以说，一个差劲的赠品，甚至妨碍了经常性使用者的购买行为。

举办包装促销，因附赠品的包装与正常商品不同，对厂商和零售商而言，均易造成库存管理的问题。某些零售商常以不愿增加库存为理由，而排斥此类活动，拒绝进货。

过度滥用包装赠送活动，会减损商品本身的形象。因为若经常举办附赠品促销活动，会误导消费者，该产品只会送东西，而忽略了产品本身的特性及优点。

操作技巧

第一，这些赠品均须经过特殊处理、包装，此外更须注意儿童的健康安全问题，最好其包装能防止小孩误食或受伤等意外事故。因此，厂商在挑选赠品及包装处理上应非常小心、谨慎。

第二，赠品选择。活动前之赠品测试，是赠品选择的重要决定因素。但仍有一些基本原则，适用于选择各类赠品时参考，特列举如下。

易于了解。不需说明即一目了然，它是什么，值多少钱，必须让顾客一看便知。

具购买吸引力的赠品。经挑选过的赠品，必须能立即吸引顾客激起购买欲，才是好赠品。

品质要高，而且经久耐用。一个低廉、差劲的赠品，反而伤害到产品本身的形象。

尽可能选与产品有关联的赠品，如咖啡送奶精、洗衣机送洗衣粉等。

尽可能挑有品牌的赠品。一个没有品牌的赠品，当然比知名度高的逊色得多，既难以估算其价值，更不易吸引消费者。

如果所选的赠品相当平凡，如杯子、碗、化妆包等，最好在赠品上印上贵公司品牌、商标或饰以标志图案，以突显赠品的独特性，如此，则可化平庸为神奇。