什么是公共宣传:公共宣传的特点

什么是公共宣传:公共宣传的特点

公共宣传即企业为实现销售指标,以非付费方式从各种媒体获得编排的版面和播放时间,供顾客或潜在顾客读到、看到、听到的各种活动。作为促销的重要手段之一,重在树立企业形象、提高企业及其产品的知名度、刺激目标顾客对企业产品的需求、增加销售等方面,起着十分重要的作用。

具体来说公共宣传作为一种促销工具,具有如下作用:利用公共宣传来引起人们的注意,提高企业和产品的知名度;利用公共宣传来改善企业的公共形象;利用公共宣传来介绍新产品、新品牌,从而使新产品迅速打开销路;利用公共宣传来恢复人们对需求下降的产品的兴趣,以增加销售。

公共宣传与其他促销工具相比,具有如下特点。

影响面较广企业的公共宣传会随着新闻媒体的传播而扩散。如果企业的宣传真正具有新闻价值,所有的新闻媒体会抢着报道,影响面成倍扩大,效果比广告要好得多。

可信度高由于公共宣传是由第三者写出来的,在新闻媒体上进行报道,体现了企业外公众的利益和看法,顾客认为它是客观真实的,所以,在顾客心目中其可信度很高。

促销效果好对广告或人员推销不予理睬的顾客,一般不会对企业的新闻报道有反感,因为它是一种新闻活动,在心理上不必担心上当受骗。例如,新产品投放市场之前,先以公共宣传的方式披露,就便于帮助销售人员将产品推销给零售商或直接买主。

费用水平低公司无需花钱购买媒体的版面或时间,虽然制作供刊播的新闻及说服媒体予以采用要有所花费,但这项费用微乎其微。而公共宣传所产生的价值,可能要花几百万元的广告费用才能得到。公共宣传的费用水平与其他促销工具相比是最低的。

公共宣传是企业长期战略的组成良好的公共关系环境是企业获得持久生命力和强大的爱憎分明能力的战略目标。因此在筹划和安排时,宜从长远考虑,不搞短期行为,在目标规划方面要有预见性。特别是对那些可能引起公众不良印象的情况和突发事件,要在一定程度上有所预见并做出相应预防性的安排,以便及时灵活地运用各种公共关系手段进行解释和说明工作。

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