什么是短缺原理：短缺原理的例子案例

短缺原理指出，失去某种东西的想法，在人们决策过程中収挥着重要作用。害怕失去某种东西，比希望得到同等价值东西，对人们的激励作用更大。心理基础是维护既得利益，对稀有资源的竞争，爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

某售楼中心的推销员小郑负责推销A、B两套房子。一天，一名客户前来咨询，在看房子的过程中，小郑想要卖出A套房，便故意对客户说：“房子您可以先看看，但是A套房子已经在前两天被人预定了，所以如果您要购买的话，可能只剩下B套房了。”

这名客户听了小郑的话，就认为A套房好一些，所以才会被订完。看完之后，客户更加确信自己的想法，只是怪自己来得太晚，没有赶到好时机。

过了两天，小郑主动打电话给这位客户，并高兴地告诉他一个好消息，说：“恭喜您，之前预定了A套房的客户因为资金问题而取消了预定，我看您前两天很喜欢这套房，所以就为您留了下来，您看您现在还愿意购买吗？”

客户听到这样的消息，非常高兴，有一种失而复得的感觉，同时也对小郑的帮忙表示感谢。很快，客户与小郑签订了协议。

小郑之所以能如此顺利地把A套房卖出去，是因为他善于利用顾客害怕买不到的心理，将客户强烈的购买欲望激发了出来。