什么是市场跟随者：市场跟随者的例子案例

市场跟随者是指安于次要地位，不热衷于挑战的企业。在大多数情况下，企业更愿意采用市场跟随者战略。

市场跟随者不是盲目、被动地单纯追随领先者，其任务是确定一个不致引起竞争性报复的跟随战略，在不同的情形下有自己的策略组合和实施方案。其战略要求：必须懂得如何稳定自己的目标市场，保持现有顾客。并努力争取新的消费者或用户；必须设法创造独有的优势，给自己的目标市场带来如地点、服务、融资等某些特有的利益；还必须尽力降低成本并提供较高质量的产品和保证较高的服务质量，提防挑战者的攻击，因为市场跟随者的位置是挑战者的首选攻击目标。

中国移动和中国联通在市场份额上用户数比例是2∶1左右，按营销学理论对其进行划分，中国移动当属市场领先者，中国联通则为市场追随者。在营销策略上，中国联通也是扮演追随者的角色。

纵观我国移动通信产业的发展史，中国移动的动作似乎总是比中国联通快几步，例如，早些时期，神州行和如意通相继问世；增值业务迅猛发展后中国移动乘势推出了“移动梦网”业务品牌收效显著，而中国联通在半年后才推出“联通在线”、“联通无限”等多个相似的业务品牌；2003年中国移动推出“动感地带”，迅速抢占了年轻人的市场，而中国联通一直到2005年上半年才在全国范围内开始推广勉强能与之抗衡的“UP新势力”。就连每年暑期的价格战，都是在移动发力之后联通才被迫匆忙应战，且结果都不尽如人意。

不过，需要注意的是，并非市场跟随者的质量和效率永远比不上市场领先者。例如3G服务，移动所使用的TD—SCDMA尚处于起步阶段，成熟度较低，网速较慢，网络没有做到无缝覆盖，经常出现打不通、信号不好的现象；而联通使用的则是WCDMA，它是技术最为成熟的3G技术，手机终端非常丰富，价格也相对便宜，因此有许多人因为3G技术的成熟而选择了联通。