市场营销观念：什么意思、例子案例

市场营销观念是指实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有力地传送目标市场所期望满足的东西。

宝洁公司开发的婴儿尿布所获得的巨大成功与其正确运用市场营销观念密不可分。1956年，宝洁公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子的时候，对于传统尿布有诸多不满。于是，他开始了一次性尿布的研究开发。

实际上，当时的美国市场上早就出现了一次性尿布，但是其市场份额却少得可怜，差不多只有1%。经过调研，销量差的首要原因是价格太高，其次是大多数的父母认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布的情况下使用。当时美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，如果把婴儿数量乘以每日平均需换尿布的次数，便可得出一个数目惊人的潜在销量。由此可见，一次性尿布的市场潜力是巨大的。

经过一年的研究，开发人员将装有一块打了褶的吸水垫子的塑料裤交给了米尔斯。这就是开发的一次性尿布的样本成果。然而，在1958年夏天的现场试验中，除了父母们的否定意见和婴儿身上不断出现的痱子以外，毫无所获。

1959年3月，宝洁公司重新设计出了一款一次性尿布，并生产了37000个，其款式和现在的产品类似。在这一次的现场试验中，得到了超半数的试用者的肯定。米尔斯接下来所面临的问题是如何降低成本和提高新产品质量。1961年12月，这个项目进入了生产工序和产品试销阶段。公司选择了地处美国最中部的城市——皮奥里亚进行试销，产品取名“娇娃”（帮宝适）。

不过，皮奥里亚的妈妈们虽喜欢用“娇娃”，但觉得10美分的价格太贵。后来，6个地区的试销报告表明，6美分一片的价格能使这类新产品畅销，并达到零售商的销售量要求。宝洁公司的几位研发人员找到了进一步降低成本的办法，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售“娇娃”尿布的水平。

直至今天，“娇娃”尿布仍然是宝洁公司的拳头产品之一。