超市卖场的五个磁石点案例分析（有答案）：磁石点的本质

第一磁石点位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售情况最好的地方。此处配置的商品主要是主力商品、购买频率高的商品和采购力强的商品。这类商品大多是消费者随时需要，又时常要购买的。例如，蔬菜、肉类、日配品（牛奶、面包、豆制品等）。这类商品放在第—磁石点内，可以增加销售量。

第二磁石点在第一磁石点的基础上摆放，主要配置以下商品：流行商品，色泽鲜艳、引人注目的商品和季节性强的商品。第二磁石点需要超乎一般的照明度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现，让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点。同时，第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整，以保持其基本特征。

第三磁石点是指超市中央陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方，其中一头的端架又对着入口，因此配置在第三磁石点内的商品，就是要刺激顾客。一般为高利润商品、季节性商品和厂家促销商品。

第四磁石点通常是指卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置，因此在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置。为了使这些单项商品能引起顾客的注意，应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求，主要有热门商品、有意大量陈列的商品和广告宣传的商品等。

第五磁石点位于收银处前的中间卖场。各门店可按总部安排，根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处、多品种大量陈列的方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托门店气氛。同时，展销主题的不断变化，也给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的。

讨论分析题：

磁石点的本质含义是什么？

案例解读

现代商店经营商品种类繁多，少则几千种，多则几十万种。要使全部商品都引人注目是非常困难的。为此，可以选择以消费者大量需要的商品作为陈列重点，同时附带陈列一些次要的、周转缓慢的商品，使消费者在先对重点产品注意后，附带关注大批次要商品。对于重点陈列，业内有一种商品布局中的磁石理论。所谓磁石，顾名思义，即卖场中最能吸引顾客目光、最能引起购买冲动的地方，而要发挥这些磁石的作用，必须依靠一些布局技巧来完成。在商品布局中运用磁石理论，具体而言就是在卖场中最优越的位置陈列最合适的商品促进销售，并以此引导顾客顺畅地逛遍整个卖场，达到增加顾客随机消费和冲动性购买的目的。